Pruebas de mercado

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Pruebas de mercado by Mind Map: Pruebas de mercado

1. 1. Objetivos

1.1. Medir rendimiento en el mercado

1.2. Determinar nuevas versiones del producto

1.3. Comprobación si un producto debe ser sustituido

1.4. Establecer que producto coincide más con las campañas publicitarias

2. Es recolectar información acerca de la percepción del cliente frente al producto o servicio que se va, o está ofertando en el mercado

3. 2. Tipos de pruebas de mercado

3.1. Test de producto

3.1.1. Permite obtener una estimación más afinada de la aceptación del producto.

3.1.2. Se establece una cuota de entrevistas y un cuestionario del cual se obtiene la información

3.2. Test de concepto

3.2.1. Obtener una estimación más afinada de la aceptación del producto por parte de los clientes

3.2.2. Se pueden utilizar enfoques cualitativos o cuantitativos

3.3. Test de mercado

3.3.1. Consiste en la comercialización del producto definido

3.3.2. Disminuye el riesgo de obtener fracasos

3.3.2.1. Evita consecuencias negativas

3.3.2.2. Evita impactos negativos en los consumidores

3.3.2.3. Evita mala imagen de la empresa

3.3.3. Comprueba el comportamiento del producto en su sector competitivo

4. 3. Métodos en las pruebas de mercado

4.1. Prueba centralizada

4.1.1. Se efectúa en lugares públicos

4.1.2. Se pueden hacer mediante llamadas

4.1.3. Se utiliza para efectuar de gustaciones

4.2. Prueba de hogar

4.2.1. Entrega ejemplar del producto

4.2.2. No se identifican marcas

4.3. Prueba monódica

4.3.1. No se basa en comparaciones

4.3.2. Evaluar independientemente las características del producto

4.4. Pruebas pareadas

4.4.1. Se compara un producto con otro, siendo de diferentes marcas

4.5. Pruebas en secuencia

4.5.1. Se evalúan productos individualmente

4.5.2. Se efectuan comparaciones

4.6. Pruebas repetidas

4.6.1. Repetir los mismos procesos

4.7. Paneles de expertos

4.7.1. Utilizan un grupos de personas conocedoras del producto investigado.

5. 4. Segmentación de mercado

5.1. Homogeneas

5.1.1. Reunir una serie de características similares y significativas para la empresa.

5.1.2. Quieren satisfacer mejor las necesidades de los clientes

5.2. Difusos

5.2.1. Los clientes difieren mucho en sus preferencias

5.3. Agrupados

5.3.1. Agrupar mercados

5.4. 3 etapas

5.4.1. Etapa de estudio

5.4.2. Etapa de analisis

5.4.3. Etapa de perfil

6. 5. Ciclo de vida del producto

6.1. Explica las etapas por la cuales pasa un producto al incursionar en el mercado

6.2. Presenta 4 fases

6.2.1. Introducción

6.2.1.1. Ventas bajas

6.2.1.2. Avanza el producto lentamente

6.2.1.3. Se asocia a la demanda a la adaptación de los consumidores

6.2.2. Crecimiento

6.2.2.1. Aceptación rápida del producto

6.2.2.2. La demanda se acelera

6.2.2.3. Crecimiento del mercado

6.2.3. Madurez

6.2.3.1. Aceptación de compradores potenciales

6.2.3.2. Beneficios generados

6.2.4. Declive

6.2.4.1. Aparición de nuevos productos sustitutos

6.2.4.2. Disminución de ventas

7. 6. Prototipos de productos y servicios

7.1. Conocer aspectos de mejora de un producto

7.2. Generación de ideas

7.3. Diseñar un modelo que se asemeje a lo planeado

7.4. Se puede fabricar a mano o con máquinas

7.5. Construcción de varios prototipos para poder definir el producto o servicio

7.6. Procesos que requieren cuidado y exactitud