Estilos de Negociación

1. Estilo Acomodativo

1.1. Prima la relación sobre los resultados

1.2. Aceptar perder al principio para obtener resultados en el futuro

2. Estilo Distributivo

2.1. Las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.

3. Estilo Competitivo

3.1. Situaciones muy competitivas en las que unas partes ganan y otras pierden

3.2. No importa la relación entre las partes en el futuro.

4. Etilo Colaborativo

4.1. Donde ambas partes ganan

4.2. Mutuamente se necesitan para conseguir sus resultados

4.3. Ambas partes buscan preservar la relación

5. Estilo Evitativo

5.1. Las dos partes piensan que no vale la pena negociar

5.2. Piensan que los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios que se pueden obtener en la misma.