1. التقييم
1.1. تحليل المصروفات مقابل عائد المبيعات
1.2. وتحليل نتائج إدارة المبيعات
1.3. عمل Gap Analysis
2. (plan & budget)
2.1. تحديد المستهدف
2.2. وضع الخطة الترويجية السنوية
2.2.1. • تدقيق أماكن وأزمنة المعارض – الحفلات – الحملات الترويجيه الخاصه .
2.2.2. • إعتماد قائمة موردي الخدمات الترويجيه .
2.3. تحديد تكاليف الخطه بناء علي المستهدف البيعي المطلوب .
2.4. • خلق شخصية وهوية للشركة corporate identity .
2.4.1. اللوجو
2.4.2. السلوجن
2.4.3. شخصية الشركة
2.4.4. الوان الشركة
3. Marketing program (4Ps)
3.1. 1. المنتج (product)
3.2. 2. السعر (price)
3.2.1. • كيفية التسعير
3.2.2. • اسعار الشركات المنافسة.
3.2.3. • سياسة الدفع والتسهيلات .
3.3. 3. الانتشار (place)
3.3.1. • دراسة فروع المبيعات ومدي ملائمتها للعميل.
3.3.2. • دراسة قنوات البيع المتاحه ومدى ملائمتها لخطة الشركة وتفعيلها .
3.4. 4. الترويج (promotion)
3.4.1. الدعاية (Advertising)
3.4.1.1. • اختيار والتفاوض والاشراف علي شركات الدعاية والاعلان .
3.4.1.2. تحديد وسائل الدعاية المناسبة مثل اعلانات الطرق - توزيع فلاير - الجرائد - التسويق الالكتروني .
3.4.1.3. • وضع communication plan
3.4.2. (personal selling)
3.4.2.1. تأسيس call center.
3.4.2.2. • تحديد عدد البائعين المطلوبين لتحقيق
3.4.2.3. • وضع خطة لقسم المبيعات طبقا للمستهدف
3.4.2.4. • وضع نظام كامل للتقارير
3.4.2.5. • وضع الطريقة المثلي للمكالمة
3.4.2.6. تخطيط الزيارة البيعية وتوفير ادواتها
3.4.2.7. • وضع نظام كامل للعمولات
3.4.2.8. المطبوعات والبرشورات المطلوبة.
3.4.2.9. تعيين البائعين المطلوبين
3.4.2.10. عمل crm
3.4.3. sales promotion
3.4.3.1. • تقديم عروض مختلفة بناء علي ما هو متوفر من المنتج وظروف السوق.
3.4.3.2. • الترويج الداخلي للبائعين لتحفيز البائع علي زيادة مبيعاتة .