PROMOCIÓN DE VENTAS

1. Tipos de audiencia meta

1.1. Los consumidores: pueden ser consumidores comerciales o domésticos.

1.2. Los comerciantes y distribuidores: son los intermediarios como supermercados, tiendas de ropa librería, etc.

2. objetivos

2.1. 1- para consumidores: pueden estimular las ventas de productos establecidos, atraer nuevos mercados, ayudar en la etapa del lanzamiento del producto, dar a conocer los cambios en los productos ya existentes.

2.2. 2- para comerciantes y distribuidores: obtener la distribución inicial, incrementar el numero y tamaño de pedidos, fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.

3. Herramientas

3.1. para consumidores: cupones, descuentos en los productos, bonificaciones, muestras gratuitas, etc.

3.2. Para comerciantes y distribuidores: exihibidores en puntos de venta, concursos para vendedores, demostraciones del producto para conocer su utilización.

4. Mezcla de promoventas y marketing directo

4.1. el marketing directo consiste en vender productos a los clientes sin utilizar otros miembros del canal. se orienta a los clientes actuales asi como a los probables clientes.

5. Características:

5.1. Selectividad: suele tener limites y objetivos muy claros.

5.2. Intensidad y duración: la efectividad de la promoción de ventas es cuando se implementa de forma intensa y en un corto periodo.

5.3. Resultados a corto plazo: se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa.

6. Gerencia de ventas

6.1. su importancia

6.1.1. organizar las actividades y administrar la fuerza de ventas son partes importantes de la planificación estratégica del gerente de ventas.

7. Promoción de ventas es una estrategia que utiliza varias herramientas para hacer efectiva la venta de productos.

8. Son los contenidos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.

9. Diferencia entre promoción y promoción de ventas

9.1. Promoción: es la forma o elementos que utilizaremos para comunicar al publico lo que queremos vender.

10. Deficiencias

10.1. Falta de presupuesto

10.2. personal mal informado

10.3. mala planificación

10.4. clientes o distribuidores potenciales no segmentados

10.5. falta de apoyo de la alta gerencia

11. Funcionamiento en la mercadotecnia

11.1. permite el crecimiento en ventas y la rentabilidad del negocio si estas son efectivas

12. Plan de promoción de ventas

12.1. segmentar es una prioridad para enfocarse en el logro de los objetivos.