1. ¿Por qué son importantes las decisiones del diseños de canales?
1.1. el t ipo de canal que selecciona un productor influye de manera directa en todas sus otras desiciones de mercadotecnia
1.1.1. los precios de los productores varían dependiendo si utilizan vendedores masivos o boutiques.
1.2. las decisiones del diseño de canal implican compromisos a largo plazo con otras organizaciones y con mercados particulares a los que dan servicio esos miembros del canal
2. Canales de mercadotecnia como equipos de trabajo en la Org
2.1. LOS EQUIPOS CONVENCIONALES: Son equipos de Org alineados flexible mente diseñados para cerrar las brechas entre productores y consumidores. Para tener ÉXITO las Org de mercadotecnia deben aprender a utilizar distintos tipos de diseños de canal para propósitos diferentes
3. ¿Como influyen las funciones de la mercadotecnia en la decisión de canales?
3.1. Los canales de mercadotecnia desempeñan la tarea de mover los bienes de los productores a los consumidores, cierran brechas de tiempo, lugar y posesión que separan los productos y servicios de los consumidores
3.1.1. INFORMACIÓN: info acerca de los consumidores
3.1.2. PROMOCIÓN: construcción y distribución de comunicación persuasiva e informativa
3.1.3. NEGOCIACIÓN: medio para llegar a convenio final sobre el precio y otros términos.
3.1.4. FINANCIAMIENTO: asignación de fondos requeridos para financiar los inventarios de automóviles en los diferentes canales.
3.1.5. TOMA DE RIESGOS: asumir riesgos asociados con la realización del trabajo con el canal.
3.1.6. POSESIÓN: etapas donde ocurre el almacenamiento y movimiento de los productos físicos desde la materia prima hasta el consumidor final.
3.1.7. FACTURACIÓN: movimiento hacia adelante de una lista detallada de bienes vendidos y servicios prestados.
3.1.8. PAGO: medio por el cual los compradores pagan sus cuentas a vendedores a través de instituciones financieras.
3.1.9. TITULO: trasferencia real de la propiedad del automóvil de una Org a otra o al consumidor final.
3.2. LAS 10 FUNCIONES COMPARTEN 3 CARACTERÍSTICAS
3.2.1. 1. Se despeña mejor con la especialización
3.2.2. 2. puedn cambiarce entre los mienbros del canal
3.2.3. 3. utilizan recursos de alguien, si cambia el desempeño de las funciones, también cambia algunos os todos sus costos asociados
4. Ciclo de racionalidad competitiva
4.1. La oferta excesiva lleva a un resultado critico; VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE: cualquier empresa puede procurar 2 fuentes básicas disponibles de ventaja competitiva (Recursos superiores y aptitudes superiores)
5. Naturaleza de la ventaja competitiva
5.1. Se logra cuando se cumple: 1. la diferencia se deben ver reflejada en alguna característica en la oferta (producto o servicio) que sea criterio de compra critico para los cliente.
6. ¿Que es el Diseño de Canales?
6.1. las desinfecciones relacionadas con la formación de nuevos canales de mercadotecnia o alteración de los canales existentes. las ventajas diferenciales se llaman:
6.1.1. VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES (SCA)
6.1.2. permiten que las empresa ganen ventaja mercantil a largo plazo en relación con los competidores , el ANÁLISIS DE LA EFICIENCIA DE CANAL: el ajuste estratégico del diseño de un canal
6.1.2.1. 2 TIPOS DE INTERMEDIARIOS
6.1.2.1.1. 1. quien asumen el titulo de bienes (revendedores)
6.1.2.1.2. 2. quienes no lo hacen (los agentes) disponibles para efectuar las funciones de canal
7. ¿Cuando es el momento correcto para diseñar o re diseñar un canal?
7.1. desarrollo de nuevo producto o linea d producto o la decicion de una nueva Org para enfocase en nuevos mercados
7.2. cuando los miembros del cnal exitente cambie sus politicas
7.3. los cambios ambientales externos (económicos, competitivos tecnológicos, legales, socioculturales)
8. Decisiones del diseño de canales
8.1. ANÁLISIS SWOT
8.1.1. una evaluación de las fuerza, y debilidades, las oportunidades y los riesgos de la empresa presentes en el entorno mercantil
9. Opciones de canales de diseño
9.1. 3 DIMENSIONES
9.1.1. 1. numero de niveles presentes en el canal
9.1.1.1. Extensión de canal: N° de intermediarios aparte de productor y el usuario.
9.1.2. 2. numero de intermediarios que participan en cada nivel
9.1.2.1. -DISTRIBUCIÓN INTENSIVA, DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA, DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
9.1.3. 3. tipos de intermediarios usados en cada nivel
9.1.3.1. FUERZA DEL FABRICANTE, REPRESENTANTES DEL FABRICANTE, DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES
10. Evaluación de las alternativas del diseño de canales
10.1. 3 CRITERIOS
10.1.1. 1. VENTAS Y COSTOS ESPERADOS
10.1.2. 2. CONTROL Y RECURSOS
10.1.3. 3. FLEXIBILIDAD