1. 1. 会议前
1.1. 1.1 市场分析
1.1.1. 客户自身分析
1.1.1.1. 1.流通品项库存大，周转慢
1.1.1.2. 2.计划与家装公司合作、启动刷新项目，需投入大量现金
1.1.2. 竞争对手分析
1.1.2.1. 1.本地最大的竞品经销商计划在近期开展订货会抢占分销市场
1.1.3. 目标对象分析
1.1.3.1. 1.分销店目前产品结构利润低，对利润产品有需求
1.2. 1.2 明确目的
1.2.1. 1.抢占分销市场，打击竞品
1.2.2. 2.降低库存
1.2.3. 3.现场订货收取现金
1.3. 1.3 会议类型
1.3.1. 订货会+感恩会
1.4. 1.4 规模形式及跨度
1.4.1. 规模：50人左右
1.4.2. 形式：现场订货会，现场下单享受优惠政策
1.4.3. 跨度：每季度一次（可视库存情况调整）
1.5. 1.5 会议政策
1.5.1. 1.订货优惠套餐
1.5.2. 2.订货金额达到一定坎级参与现场抽奖
1.5.3. 3.单品促销，不同订货量享受不同的优惠
1.6. 1.6 设定量化目标
1.6.1. 到场人数50以上
1.6.2. 现场下单金额10万以上
1.6.3. 借助订货会消耗50%的积压库存
1.7. 1.7 投入产出分析
1.7.1. 见表格
1.8. 1.8时间与地点
1.8.1. 时间：9月26日，周三，避开周末销售高峰期
1.8.2. 地点：市内某知名酒店
1.9. 1.9会议流程
1.9.1. 见表格
1.10. 1.10人员分工
1.10.1. 见表格
1.11. 1.11物资准备
1.11.1. 见表格
1.12. 1.12准备报告资料
1.12.1. 1.暖场视频：立邦品牌视频、产品视频
1.12.2. 2.产品宣传折页
1.12.3. 3.订货优惠政策说明和抽奖说明
1.12.4. 4.现场演讲PPT
1.13. 1.13目标对象通知
1.13.1. 1.通过H5邀请分销店老板参加
1.13.2. 2.电话或当面邀约相熟的分销店老板
2. 2.会议中
2.1. 2.1 布置现场
2.1.1. 会议当天上午布置，开场前1个小时完成
2.1.2. 促销产品展示区打造
2.1.3. 座位安排、横幅展架摆放等
2.2. 2.2 签到
2.2.1. 签到台设在进口处，安排1-2人负责签到
2.3. 2.3 主持人开场
2.3.1. 调动现场氛围
2.3.2. 简单说明会议流程，串场
2.4. 2.4产品介绍
2.4.1. 主管介绍产品卖点、利润
2.5. 2.5 套餐介绍
2.5.1. 订货优惠套餐-限量
2.5.2. 单品促销-限量
2.5.3. 满额抽奖规则介绍
2.6. 2.6 现场订货
2.6.1. 现场实时汇报下单进度
2.6.2. 优惠套餐仅剩X套，优惠单品仅剩X包，营造稀缺感
2.6.3. 下单金额达到坎级的发抽奖卡
2.7. 2.7 抽奖环节
2.7.1. 按三等奖/二等奖/一等奖/特等奖抽奖
2.8. 2.8欢聚离场
3. 3. 会议后
3.1. 3.1 订货会订单汇总
3.1.1. 统计订单情况
3.1.2. 安排备货、发货
3.2. 3.2未订货人员追踪
3.2.1. 电话回访
3.2.2. 询问是否有意向补单
3.3. 3.2 活动总结
3.3.1. 计算实际投入产出比，总结活动中的不足与改进之处
3.4. 3.4危机处理
3.4.1. 留意竞争对手动向，视情况做反应
3.5. 3.5兑现承诺
3.5.1. 赠品发放不打折扣，奖品发放到位