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Überzeugungsstrategien by Mind Map: Überzeugungsstrategien
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Überzeugungsstrategien

Überzeugungsstrategien

Sympathie

Konsistenz

Soziale Bewährtheit

Knappheit

Autorität

Reziprozität

Zusammenfassung

Compliance

Bewusste Beeinflussung

trigger feature

Auslösemerkmal

Beispiel Truthenne, Stinktier + Tonband

fixed-action patterns

feste Handlungsmuster

Beispiel Spatz, Spatzenbrustrotes Federbüschel

Automatisches Verhalten

Beispiel Kopierer + Vorlassen, Begründete Bitte, 94% Erfolgsquote, Unbegründete Bitte, 60% Erfolgsquote, Unbegründete Bitte mit weil, 93% Erfolgsquote, weil = Auslöser

Teuer = gut Regel, Beispiel Türkise, Klassisches Beispiel Chivas Regal Scotch Whiskey

Billig=schlecht-Regel, Geburtstagsgeschenk (Juwelen)