1. Курящие люди, Арсений (чтобы на балконе было тепло и удобно курить) Характеристики: муж. И жене. 27-70 лет
2. Женщины средних лет, Мама Наташа (зона отдыха, хранение вещей) Характеристики: жен. 30-50 лет
3. Женщины любящие разводить цветы на балконе (балкон - зимний сад) Соседка Света Характеристики: жён. 40-65
4. Молодые люди спортсмены (балкон для хранения спорт инвентаря - лыжи, коньки, сноуборд, велосипед) Лева брат, Характеристики: муж. И жён 25-35
5. Женщины любящие котов (как место прогулки для любимого кота) женщины 35-65 лет, коллега Таня
6. Мамочки с детьми, подруга Маша (чтобы убрать вещи, как доп.место склада) Характеристики: жён.27-45
6.1. Прямые интересы (чтобы сделали быстро, качественно, в срок, чтобы были хорошие отзывы о фирме, чтобы балкон был функциональным, были шкафы, полки)
6.1.1. Косвенные интересы (Мама, воспитание, кулинария, рецепты)
6.1.1.1. Боли (как найти профессионала чтобы качественно и быстро, чтобы недорого, чтобы работы проводили в удобное время)
6.1.1.1.1. Потребности (индивидуальный подход, доступна цена, большой выбор материалов, выезд на дом специалиста на замер и консультацию, возможность в любое время задать вопрос)
7. Женщины в возрасте, бабушка Галя (хранение заготовок, сушка белья) Характеристики: жён.45-75 лет
7.1. Прямые интересы (чтобы сделали быстро, качественно, в срок, чтобы были хорошие отзывы о фирме, чтобы были полки или шкафы - хранение заготовок, чтобы помогли подобрать нужное остекление и материалы для отделки)
7.1.1. Косвенные интересы (ремонт, дача, сад и огород, заготовки на зиму)
7.1.1.1. Боли (как найти профессионала чтобы качественно и недорого, чтобы форма была известная или посоветовали знакомые)
7.1.1.1.1. Потребности (индивидуальный подход, доступна цена, выезд на дом специалиста на замер и консультацию, Советы по размещению полок/сушилки)
8. Молодые люди, которые купили квартиру в Новостройке, Таня Характеристики: муж и жён 27-40
9. Деловые люди средних лет, под рабочее место (кабинет), Екатерина Характеристики: жен. 35-45
9.1. Прямые интересы (чтобы сделали быстро, качественно, в срок, чтобы балкон был тёплым и уютным, было освещение и источник тепла)
9.1.1. Косвенный интересы (бизнес, саморазвитие)
9.1.1.1. Боли (как найти профессионала чтобы качественно и быстро, чтобы были качественные материалы и гарантия)
9.1.1.1.1. Потребности (индивидуальный подход, доступна цена, большой выбор материалов, короткие сроки исполнения)