Marketingkonzept

by Charly Suter

1. 0. Ausgangslage

1.1. Unternehmensleitbild

1.1.1. Grundsätze

1.1.2. Visionen

1.1.3. Ansprüche

1.2. Unternehmenskonzept

1.2.1. Strategische Erfolgspositionen

1.2.2. geogr. Märkte

1.2.3. Teilmärkte

1.2.4. Marktsegmente

1.2.5. CI

1.3. Teilkonzepte

1.3.1. Organisationskonzept

1.3.2. Einkaufskonzept

1.3.3. Produktionskonzept

1.3.4. Qualitätskonzept

2. 1. Situationsanalyse

2.1. Marktfähigkeit (S/W)

2.1.1. Organisation

2.1.2. Know-how

2.2. Marktattraktivität (O/T)

2.2.1. Konkurrenz

2.2.2. Handel

2.2.3. Externe Beeinflusser

2.2.4. Produktkäufer/-verwender

2.2.5. Umweltfaktoren

2.3. = Marktmöglichkeit (was fehlt)

3. 2. (Teil-)Märkte & Segmentsstrategie

3.1. Teilmärkte

3.1.1. Bewertung/Auswertung

3.1.2. Auflistung

3.1.3. Beschreibung

3.1.4. Kriterien: Umsatz, Umsatz Trend, Konkurrenz etz.

3.2. Märkte

3.2.1. mehrere Teilmärkte

3.2.2. gesamter Markt

3.3. Segmente

3.3.1. Beschreibung

3.3.1.1. Demografisch

3.3.1.2. Soziodemographisch

3.3.1.3. Psychologisch

3.3.1.4. Verhalten

3.3.2. Kriterien f. Beurteilung

3.3.2.1. Grösse

3.3.2.2. Kaufkraft

3.3.2.3. Umsatz

3.3.2.4. Umsatz Trend

3.3.2.5. Konkurrenz

3.3.2.6. Erreichbarkeit

4. 3. Einsatzrichtung M-Mix/ M-Ziele

4.1. Strategien

4.1.1. Marktentwicklungsstrategie

4.1.1.1. Nachfrageausweitung

4.1.1.2. Nachfrageintensivierung

4.1.1.3. Kombination

4.1.2. Teilmarktentwicklungsstrategie

4.1.2.1. Profilierung

4.1.2.2. Preisstrategie

4.1.2.3. Kombination

4.1.3. Wettbewerbs/Konkurrenzstrategie

4.1.3.1. Me-Too

4.1.3.2. Aggresive Preisstrategie

4.1.3.3. Profilierungsstrategie

4.2. Positionierung

4.2.1. Im Kreuz gegenüber Konkurrenz

4.3. Ziele

4.3.1. ökonomische Ziele

4.3.1.1. Umsatz

4.3.1.2. Absatz

4.3.1.3. DB

4.3.1.4. Marktanteil

4.3.2. psychologische Ziele

4.3.2.1. Bekanntheit

4.3.2.2. Wissen

4.3.2.3. Einstellung

4.3.2.4. Verhalten

4.3.3. Charakteristik

4.3.3.1. Zielinhalt

4.3.3.2. Zielausmass

4.3.3.3. Zielsegement

4.3.3.4. Zielperiode

5. 4. Marktbearbeitungsstrategie

5.1. Absatzwege

5.1.1. Direkt

5.1.2. Indirekt

5.1.3. Mix direkt/indirekt

5.1.4. Franchising

5.1.5. Multi-Level

5.1.6. Anzahl Stufen

5.2. Absatzkanäle

5.2.1. Ziele

5.2.1.1. Distributionsgrad

5.2.1.1.1. numerisch

5.2.1.1.2. gewichtet

5.2.1.2. kein Out of Stock

5.2.1.3. Umsatz/Absatz/DB

5.2.1.4. psycho. (Image)

5.3. Ext. Beeinflusser

5.3.1. Ziele

5.4. Push/Pull-Relation

6. 5. Massnahmenschwerpunkte M-Mix

6.1. Teilmix Handel

6.2. Teilmix Ex. Beeinflusser

6.3. Teilmix Produktverwender/-käufer

6.4. Submixe der 4P's auf Teilmixe

7. 6. Marketinginfrastruktur

7.1. Personelles

7.2. Anlagen

7.3. Finanzen

7.4. Führungsinstrumente

7.5. Führungssysteme

7.6. Marketinginformationssysteme

8. 7. Grobbudget

8.1. Produkt/Preis evtl. Dienstleistungsmix

8.2. Kommunikationsmix

8.3. Marktforschung

8.4. Infrastruktur

8.5. Distribution

9. 8. Operatives Marketing

9.1. Produkt

9.2. Preis

9.3. Promotion

9.4. Place

9.5. Recruitment / Retention / Recovery

10. 9. Kontrolle

10.1. aller Massnahmen

10.2. Wer was wann wo wieviel

10.3. Resultate: Absatz, Umsatz, DB, Image, Einstellungen