1. Competitivo
1.1. es un:
1.1.1. Enfoque de ganar-perder también llamada por algunos autores como distributiva, consiste en que cada parte busca obtener el mayor beneficio posible a costa de lo que pierde la otra.
1.2. Características
1.2.1. Los participantes son adversarios, el objetivo es la victoria, se desconfía del otro, se insiste en la posición, se contrarrestan argumentos, se amenaza, no se consideran los intereses del otro, se exigen ganancias para llegar a un acuerdo, se intenta sacar los mayores beneficios.
2. Colaborativa
2.1. tiene un:
2.1.1. Enfoque de ganar-ganar, debido a que las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas.
2.2. Características
2.2.1. Busca la armonía y los puntos en común, se implica afectivamente, facilita la información, se dedica tiempo a la negociación, busca cooperación, se piensa a los intereses del otro, se aceptan pérdidas para llegar a un acuerdo, estilo tipo paternal, se confía en la palabra de la otra parte.
3. Adaptativo
3.1. se centra en:
3.1.1. Cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias.
4. Perfil del negociador
4.1. Se basa en diversas cualidades, como lo es la ética, la comunicación, la intuición y conocimiento técnico, entre otras.
4.1.1. un buen negociador debe de considerar las siguientes características:
4.1.1.1. –Los negociadores son flexibles en el sentido de que se adaptan rápidamente a los cambios. –La motivación es una característica que se distingue en el negociador, ya que genera altas posibilidades de conseguir un acuerdo donde gana mucho más de lo que pueda perder. –El negociador posee una inteligencia intuitiva, debido a que son realmente capaces de analizar la situación, por lo que intentan adivinar lo que pudiese suceder en respuesta de la otra parte. –Se caracterizan por una comunicación asertiva. –Los negociadores son responsables porque son sinceros –Tienen un estilo ético de vida ya que son personas que tienen bien definidos sus valores demostrando una tranquilidad de espíritu. Demuestran prudencia.
5. La evación
5.1. es un tipo de negociación ya que
5.1.1. Representa el retirarse del conflicto o retractarse ignorando la existencia del mismo.
5.1.1.1. esto provoca:
5.1.1.1.1. la pérdida de oportunidades y beneficios, debido a que no hay compromiso para una solución o acuerdo.