La Compra

1. Tipos

1.1. Compras Previstas

1.1.1. Compras Previstas Realizadas

1.1.2. Compra Prevista Necesaria

1.1.3. Compra Prevista Modificada

1.2. Compras Impulsivas

1.2.1. Compra Impulsiva Planeada

1.2.2. Compra Impulsiva Recordada

1.2.3. Compra Impulsiva Seguridad

1.2.4. Compra Impulsiva Pura

2. Roles Que Interviene En El Proceso Compra

2.1. El Iniciador

2.2. El Prescriptor

2.3. El Facilitador

2.4. El Decisor

2.5. El Aprobador

2.6. El Cliente

2.7. El Consumidor

3. Conducta Del Consumidor

3.1. Proceso De Compra

3.1.1. Evaluación De Alternativas

3.1.2. Búsqueda De Información

3.1.3. Decisión De Compra

3.1.4. Evaluación Posterior A La Compra

3.2. Factores Influyentes

3.3. Factores Individuales

3.4. Factores Psicológicos

3.5. Factores Externos Culturales Y Sociales

4. Determinantes E Implicación Del Nivel De Participación En El Proceso De Compra

4.1. Experiencias

4.2. Interés

4.3. Percepción Del Riesgo

4.4. Situación

4.5. Visibilidad

5. fases

5.1. Cliente Mira

5.2. Cliente Siente

5.3. Cliente Examina

5.4. Cliente Compra