PROCESO DE NEGOCIACIÓN

1. Cultura

1.1. Americana

1.2. Africana

1.3. Europea

1.4. Asiatica

1.5. Latina

2. País

2.1. Datos Geograficos

2.2. Datos Sociales

2.3. Datos Historicos

2.4. Datos Economicos

3. Empatía

3.1. Elementos que generen Afiliación

4. Romper el hielo

5. Cita

5.1. En negocios Internacionales

5.1.1. Nombre (Con quien es la Cita?)

5.1.2. Fecha

5.1.3. Lugar (donde se realizara la cita)

5.1.4. Asistente (si es necesario)

5.1.5. Secretaria

6. Reunión

7. Referidos

8. Producto

8.1. Tangibles

8.2. Intangibles

8.3. Productos cuentan con:

8.3.1. Caracteristicas (Numericas #)

8.3.2. Beneficios (Utilidad)

8.3.3. Ventajas (Que tengo que los demas no tienen)

9. Objeciones

9.1. Reales

9.1.1. (Existen mas preguntas)

9.2. Ficticias

9.2.1. (Reconocer que es ficticia y se termina la negociación)

10. Cierre

10.1. Contrato Legalizado

10.1.1. Cantidad

10.1.2. Fechas (Entrega, plazos, etc)

10.1.3. % Porcentajes

10.2. Minuta y/o Acta

10.2.1. Responsabilidades

10.2.2. Cantidad

11. Implementación

11.1. Resolución de Conflictos

11.1.1. OMC

11.1.2. Paises presentes

12. Post Negociación