SEGMENTACIJA TRZISTA

1. segmentacija

1.1. sto nuditi?

1.2. kome nuditi?

1.3. moze li biti uspjesno?

1.4. prilagodba kupcima i potrosacima

1.5. podjela trzista na skupine

1.6. raspolaze se odredenom kolicinom novca

2. pozicioniranje

2.1. proizvod ili usluga

2.2. trgovacka marka

2.3. elementi: cijena, kvaliteta, prestiz, pouzdanost dizajn, placanje, isporuka...

2.4. pozeljna dobra komunikacija

2.5. negativno pozicioniranje

3. diferencirani i nediferencirani marketing

3.1. dvojbe: pristup svima isto ili svima razlicito

3.2. masovni marketing- nedifer.

3.3. uvjeti placanja, dostava i montaza, vrijeme isporuke, savjetovanje o koristenju, jamstveni rok, ostalo- diferen.

4. kriteriji za segmentaciju

4.1. jedinstvenost

4.2. dovoljna vaznost

4.3. uskladenost s resursima

4.4. razlika ovisno o vrsti trzista

4.5. trziste krajnje potrosnje i poslovne potrosnje

4.6. apsolutni, relativni i stvarni potrosac

4.7. geografska, demografska i psihografska obiljezja-krajnja potrosnja

4.8. lokacija, vrsta kupca, ponasanje kupca- poslovna potrosnja

5. postupak segmentacije

5.1. segmentiranje

5.2. targetiranje

5.3. pozicioniranje