1. СЕГМЕНТ 1 Малый бизнес
1.1. Описание компании
1.1.1. Локация: города миллионники РФ
1.1.2. Кол-во сотрудников начинается от 10
1.1.3. Ежегодный оборот компании не менее 10 000 000 руб
1.1.4. Предпочтительная сфера деятельности: IT , Сервисные компании,обсулживающие компании,Торговые компании,Промышленные компании,Строительный бизнес,Ресторанный бизнес, Банки
1.2. Почему должны купить?
1.2.1. Быстрая адаптация сотрудников на новом рабочем месте
1.2.2. Повышение квалификации сотрудников
1.2.3. Есть потребность в оптимизации рабочих процессов
1.2.4. Подготовить сотрудника к удаленной работе
1.3. Участники покупки (ЛПР)
1.3.1. Директор компании/ИП
1.3.2. Линейный персонал ,который напрямую связан с внутренней системой обучения / стажировок персонала
1.4. Основная мотивация к покупке (интерес/признаки)
1.4.1. Осознание потребности в постоянном обучении
1.4.2. Поиск площадок для удаленного обучения/стажировки сотрудников
1.4.3. Поиск оптимизации затрат на обучение персонала
1.4.4. Поиск способа автоматизировать процесс адаптации/стажировок персонала
1.4.5. Поиск возможностей повышения квалификации персонала
1.5. Основные возражения при принятии решения о покупке
1.5.1. Большой выбор подобных компаний, где дешевле , где практичнее?
1.5.2. Российский рынок не сильно адаптирован к удаленному обучению
1.5.3. Нет достаточного финансирования данного проекта в компании
1.5.4. На сколько обучение будет эффективным, все ли сотрудники добросовестно будут относиться к такому формату ?
1.6. Куда уже тратят деньги ?
1.6.1. Персональные коучи
1.6.2. Ежемесячные/Ежеквартальные тренинги для всего персонала
1.6.3. Хранилища данных для внутреннего использования
1.7. Яндекс/Гугл семантика
1.7.1. Дистанционное обучение сотрудников
1.7.1.1. 952/мес
1.7.2. Дистанционное обучение сотрудников организации
1.7.2.1. 104/мес
1.7.3. Обучение сотрудников
1.7.3.1. 33 267/мес
1.7.4. Обучение сотрудников онлайн
1.7.4.1. 267/мес
1.7.5. lessonly
1.7.5.1. 17/мес
1.8. Площадки, где уже собраны
1.8.1. Проф сообщества facebook
1.8.2. LinkedIn
1.8.3. Группы Vk
1.8.4. Instagram
1.8.5. Тематические форумы/сообщества/блоги
1.8.6. Друзья/Знакомые владельцы бизнесов
1.9. Кто для них авторитет, на кого равняются?
1.9.1. Рекомендации знакомых, кто уже прошел подобный курс дистанционно
1.9.2. Успешные кейсы компаний из открытых источников
1.9.3. Рекомендации известных менторов
1.10. Основные цели?
1.10.1. Экономия времени/ресурсов компании
1.10.2. Ускорение адаптации/повышение квалификации сотрудников
1.10.3. Создание дополнительной привлекательности к себе, как к потенциальному работодателю
1.10.4. Быть прогрессивнее и практичнее, чем их конкуренты
1.10.5. Создание дополнительной мотивация для сотрудников
1.10.6. Автоматизация процессов
1.11. Какие есть проблемы/страхи ?
1.11.1. Нет определенной выстроенной схемы процесса обучения для сотрудников
1.11.2. Неконсолидированная область для хранения учебных материалов
1.11.3. Нет понимания, "а сколько на самом деле мы тратим на найм и адаптацию сотрудников"
1.12. Какие меры предприняты для устранения данных проблем?
1.12.1. Приглашают коучей/тренеров для обучения сотрудников
1.12.2. Посещают различные форумы/конференции для обучения сотрудников
1.12.3. Проходят различные обучающие курсы
1.12.4. Устраивают деловые игры в свободное от работы время
2. СЕГМЕНТ 2 Средний бизнес
2.1. Описание компании
2.1.1. Локация: города миллионники РФ
2.1.2. Кол-во сотрудников начинается от 100
2.1.3. Ежегодный оборот компании не менее 120 000 000 руб
2.1.4. Предпочтительная сфера деятельности: IT , Сервисные компании,обсулживающие компании,Торговые компании,Промышленные компании,Строительный бизнес,Ресторанный бизнес, Банки
2.2. Почему должны купить?
2.2.1. Быстрая адаптация сотрудников на новом рабочем месте
2.2.2. Стажировка сотрудников, которые находятся в других регионах страны
2.2.3. Повышение квалификации сотрудников
2.2.4. Есть потребность в оптимизации рабочих процессов
2.2.5. Повышение лояльности сотрудников внутри компании
2.2.6. Дополнительная мотивация к работе у сотрудников (плюшки внутри компании бесплатное обучение для сотрудника)
2.3. Участники покупки (ЛПР)
2.3.1. Владелец бизнеса
2.3.2. Директора компании
2.3.3. Руководители департаментов
2.3.4. Линейный персонал ,который напрямую связан с внутренней системой обучения / стажировок персонала
2.4. Основная мотивация к покупке (интерес/признаки)
2.4.1. Осознание потребности в постоянном обучении
2.4.2. Поиск площадок для удаленного обучения/стажировки сотрудников
2.4.3. Поиск оптимизации затрат на обучение персонала
2.4.4. Поиск способа автоматизировать процесс адаптации/стажировок персонала
2.4.5. Поиск возможностей повышения квалификации персонала
2.5. Основные возражения при принятии решения о покупке
2.5.1. Большой выбор подобных компаний, где дешевле , где практичнее?
2.5.2. Российский рынок не сильно адаптирован к удаленному обучению
2.5.3. Нет достаточного финансирования данного проекта в компании
2.5.4. На сколько обучение будет эффективным, все ли сотрудники добросовестно будут относиться к такому формату ?
2.6. Куда уже тратят деньги ?
2.6.1. Персональные коучи
2.6.2. Ежемесячные/Ежеквартальные тренинги для всего персонала
2.6.3. Хранилища данных для внутреннего использования
2.7. Яндекс/Гугл семантика
2.7.1. Дистанционное обучение сотрудников
2.7.1.1. 952/мес
2.7.2. Дистанционное обучение сотрудников организации
2.7.2.1. 104/мес
2.7.3. Обучение сотрудников
2.7.3.1. 33 267/мес
2.7.4. Обучение сотрудников онлайн
2.7.4.1. 267/мес
2.7.5. lessonly
2.7.5.1. 17/мес
2.8. Площадки, где уже собраны
2.8.1. Проф сообщества facebook
2.8.2. LinkedIn
2.8.3. Группы Vk
2.8.4. Instagram
2.8.5. Тематические форумы/сообщества/блоги
2.8.6. Друзья/Знакомые владельцы бизнесов
2.9. Кто для них авторитет, на кого равняются?
2.9.1. Рекомендации знакомых, кто уже прошел подобный курс дистанционно
2.9.2. Успешные кейсы компаний из открытых источников
2.9.3. Рекомендации известных менторов
2.10. Основные цели?
2.10.1. Экономия времени/ресурсов компании
2.10.2. Ускорение адаптации/повышение квалификации сотрудников
2.10.3. Создание дополнительной привлекательности к себе, как к потенциальному работодателю
2.10.4. Быть прогрессивнее и практичнее, чем их конкуренты
2.10.5. Создание дополнительной мотивация для сотрудников
2.10.6. Автоматизация процессов
2.11. Какие есть проблемы/страхи ?
2.11.1. Нет определенной выстроенной схемы процесса обучения для сотрудников
2.11.2. Неконсолидированная область для хранения учебных материалов
2.11.3. Нет понимания, "а сколько на самом деле мы тратим на найм и адаптацию сотрудников"
2.12. Какие меры предприняты для устранения данных проблем?
2.12.1. Приглашают коучей/тренеров для обучения сотрудников
2.12.2. Посещают различные форумы/конференции для обучения сотрудников
2.12.3. Проходят различные обучающие курсы
2.12.4. Устраивают деловые игры в свободное от работы время