DESARROLLAR EL CANAL, CRECIENDO LAS VENTAS RENTABLEMENTE ASEGURANDO SOSTENIBILIDAD

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DESARROLLAR EL CANAL, CRECIENDO LAS VENTAS RENTABLEMENTE ASEGURANDO SOSTENIBILIDAD by Mind Map: DESARROLLAR EL CANAL, CRECIENDO  LAS VENTAS RENTABLEMENTE ASEGURANDO SOSTENIBILIDAD

1. CONOCER

1.1. INTELIGENCIA DEL NEGOCIO

1.1.1. CLIENTES Y SU INFORMACIÓN RELEVANTE

1.2. INVESTIGACION DE MERCADOS

1.2.1. MERCADO

1.2.2. SHOPPER

1.2.3. CLIENTES

1.3. PROVEEDORES DE COLABORACIÓN

1.3.1. INDICADORES RELEVANTES

1.3.2. MAPAS DE RELACIONAMIENTO

2. SEGMENTAR

2.1. CLIENTES

2.1.1. FORMATO

2.1.2. PORTAFOLIO

2.1.3. ESTIMADOS

2.1.4. INVENTARIOS

2.1.4.1. DESCONTINUADOS

2.2. INVERSIONES

2.3. DESCUENTOS

3. OPTIMIZAR

3.1. FUERZA DE VENTAS

3.1.1. INSITU

3.1.2. PYG ZONAS RENTABLES

3.1.3. PYG PDV RENTABLES

3.2. DESARROLLO FORMATOS/CRECIMIENTO

3.2.1. MAS RENTABLES

3.2.2. DE MAYOR OPORTUNIDAD

3.2.2.1. ECOMMERCE

3.2.2.2. SUPERMERCADOS

3.2.3. MODELO ATENCION DE DISCOUNTERS

3.3. NUEVOS CLIENTES/CRECIMIENTO

3.3.1. TIENDAS ESPECIALIZADAS

3.3.2. AUTOS INDEPENDIENTES

3.4. INVERSIONES

3.4.1. ROI, INVERSION POR CADENA

4. IMPLEMENTAR/CRECIMIENTO

4.1. ESTRATEGIA DE FORMACIÓN Y COMUNICACIÓN COMERCIAL

4.2. MAQUILLAJE

4.2.1. MAQUILLAJE COMO CATEGORÍA DESTINO

4.3. TOTAL PORTAFOLIO

4.3.1. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION/CRECIMIENTO

4.3.1.1. POWER SKUS

4.3.2. LANZAMIENTOS POWER/CRECIMIENTO

4.3.3. INTELIGENCIA DEL NEGOCIO, SEGUIMIENTOS ESTRATEGICOS A LA VENTA,METRICAS E INDICADORES

4.3.4. NUEVAS FORMAS DE IMPLEMENTAR Y ACTIVAR

4.3.5. INSITU

4.3.6. GOLDEN STORES

4.3.7. CONTRAPARTIDAS

4.4. GONDOLA

4.4.1. RECUPERACION PARTICIPACIÓN DESODORANTES

4.4.2. DESARROLLO DE MARCAS PREMIUM Y NATURALES

4.4.3. POTENCIALIZACIÓN DE TINTTURAS

4.4.4. MAXIMIZACIÓN DE SOLARES