MERCADOS DE NEGOCIOS
by Moises Hernandez
1. NATURALEZA DE LA UNIDAD
1.1. LAS COMPRAS INDUSTRIALES RELACIONAN A MÁS COMPRADORES
1.2. LAS COMPRAS INDUSTRIALES REQUIERE DE UNA LABOR DE COMPRA MÁS PROFESIONAL
2. TIPOS DE DECISIONES Y EL PROCESO DE DEFINICION
2.1. LOS COMPRADORES INDUSTRIALES SUELEN ENFRENTARSE A DECISIONES DE COMPRA MÁS COMPLEJAS.
2.2. EL PROCESO DE COMPRAS INDUSTRIALES ESTA MAS FORMALIZADO.
2.3. EN LAS COMPRAS INDUSTRIALES LOS COMPRADORES Y LOS VENDEDORES MAS DE CERCA Y CONSTRUYEN RELACIONES CERCANAS A LARGO PLAZO
3. ESTRUCTURA DEL MERCADEO Y DEMANDA
3.1. MERCADOS INDUSTRIALES
3.2. LOS CLIENTES INDUSTRIALES
3.3. DEMANDA DE COMPRADORES INDUSTRIALES
3.4. DEMANDA EN MUCHOS MERCADOS INDUSTRIALES
3.5. DEMANDA DE MERCADOS INDUSTRIALES