Загородный земельный участок

1. Риэлторские компании

2. Девелоперские компании

3. Соцдем

3.1. Мужчины и женщины в возрасте 30-40 лет

4. Интересы, признаки групп

4.1. семьи с детьми

4.2. семьи, которые планируют жить постоянно или выезжать за город

5. Ситуации, причины покупки

5.1. ожидание и рождение детей

5.2. выход родителей на пенсию и желание жить за городом

6. С кем еще советуется перед покупкой

6.1. жена, муж

6.2. родители

6.3. друзья

7. Как делает выбор? По стадиям

7.1. выбирают район

7.2. выбирают соседей

7.3. узнают отзывы (плюсы/минусы)

8. Куда еще тратит деньги? В этой же области

8.1. регулярные поездки за город в дома отдыха

8.2. покупки путевок в санатории и дома отдыха

9. Барьеры/Возражения/Сомнения в покупке

9.1. нет ли ограничений в использовании участка

9.2. есть ли альтернативные участки подешевле

9.3. нет ли ядом источников загрязнения окружающей среды

10. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика.

10.1. в интернете

10.2. через знакомых по рекомендации

10.3. через риэлторские агентства

10.4. через девелоперские компании

11. Где они собраны?

11.1. FB-группы

11.2. CIAN, AVITO

12. Кто для них авторитет? Бренд?

12.1. друг. который разбирается в загородной недвижимости

12.2. друзья, у которых уже есть загородные дома на собственных земельных участках

13. Потребности, желания, цели

13.1. иметь свое жилье

13.2. дача на выходные

13.3. сдавать дачу на выходные, доп. доход

13.4. в инвестиционных целях