1. Perfil general
1.1. Promotores
1.1.1. Confía en sus habilidades sociales
1.1.1.1. Le gusta
1.1.1.1.1. El reconocimiento
1.1.1.1.2. Llamar la atención
1.1.1.2. Le permite ahorrar esfuerzos
1.1.1.3. Se relacionan fácilmente
1.1.2. Decisiones
1.1.2.1. Basadas en emociones
1.1.2.2. Impulsivas
1.1.3. Prefiere
1.1.3.1. Trabajar en espacios abiertos
1.1.3.2. Viajar
1.1.3.3. Aventura
1.1.4. Improvisación
1.1.4.1. Acude a su creatividad
1.1.4.2. Se siente cómodo
1.1.4.3. No organiza
1.1.4.4. No planea
1.2. Soporte
1.2.1. Personalidad
1.2.1.1. Abierta
1.2.1.2. Sentimental
1.2.1.3. Valora la amistad
1.2.1.3.1. Siempre disponible
1.2.1.3.2. Sabe escuchar
1.2.1.4. Odia la injusticia
1.2.1.5. Cariño por los animales
1.2.2. Negociador blando
1.2.2.1. Cede a sus intereses
1.2.2.2. Pero... gana un amigo
1.3. Controlador
1.3.1. Relaciones
1.3.1.1. Frías
1.3.1.2. Basadas en la razón
1.3.1.3. Dejan de lado las emociones
1.3.2. Personalidad
1.3.2.1. Pragmática
1.3.2.2. Comunicación concreta
1.3.2.3. Orientada a los objetivos
1.3.2.4. Organizados
1.3.2.4.1. Planean
1.3.2.4.2. Son eficientes
1.3.2.4.3. No pierden tiempo
1.3.2.4.4. Cumplidos
1.3.2.5. Inconvenientes
1.3.2.5.1. Poco humilde
1.3.2.5.2. Terco
1.3.2.5.3. Intransigente
1.3.2.5.4. Mal promocionador
1.3.3. Para el cierre de negocios...
1.3.3.1. Presionan
1.3.3.2. Son reiterativos
1.3.3.3. Logran su objetivo
1.4. Analítico
1.4.1. Se respalda en el conocimiento
1.4.2. Relación con las personas
1.4.2.1. A través de la información
1.4.2.2. Basado en la experiencia
1.4.3. Indecisos ante riesgos
1.4.3.1. Se dedica a analizar
1.4.3.2. No le gusta la presión
1.4.3.3. Evita la improvisación
1.4.4. Evita la violencia
1.4.5. Requiere orden extremo
1.4.6. Atento a nueva información
1.4.7. Busca ambientes seguros
2. Perfil internacional
2.1. Latinoamericano
2.1.1. Acostumbra regatear
2.1.2. Politemático
2.1.3. Contraparte=amigo
2.1.4. Cierra negocios con un brindis
2.1.5. Estilo heredado del medio oriente
2.2. Anglosajón
2.2.1. Monotemático
2.2.2. Respaldan negociaciones con...
2.2.2.1. Contratos
2.2.2.2. Cláusulas de cumplimiento
2.2.2.3. Justificaciones escritas
2.2.3. Visión de la contraparte
2.2.3.1. Con frialdad
2.2.3.2. Exclusivamente de negocios
2.3. Francés
2.3.1. La contraparte...
2.3.1.1. Como rival
2.3.1.2. Merece profundo análisis
2.3.2. Acuerdos
2.3.2.1. Monotemáticos
2.3.2.2. Fríos
2.3.2.3. Incisivos
2.4. Japonés
2.4.1. Gran influencia cultural
2.4.2. Lleva a cabo la "prenegociación"
2.4.3. De la contraparte le interesa conocer...
2.4.3.1. Familia
2.4.3.2. Filosofía
2.4.3.3. Trayectoria
2.4.4. Negociación integrativa
2.4.4.1. Sigue un protocolo tradicional
2.4.4.2. Escucha a la contraparte
2.4.4.3. Estructura acuerdos en común
2.4.4.4. Larga
2.4.4.5. Duradera
2.5. Medio Oriente
2.5.1. A la contraparte...
2.5.1.1. Le demuestran gran aprecio
2.5.1.2. La agasajan
2.5.2. Negocios
2.5.2.1. Basados en la palabra
2.5.2.2. El incumplimiento = a...
2.5.2.2.1. Deshonor
2.5.2.2.2. Deshonra
2.5.3. Estilo parecido al latinoamericano