Marketing: Administración de relaciones redituables con los clientes.
by Ruth Reategui Vega
1. Un mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Tales compradores comparten una necesidad o un deseo en particular, el cual puede satisfacerse mediante relaciones de intercambio
2. Cómo entender el mercado y las necesidades del consumidor
2.1. Necesidades Estados de carencia percibida.
2.2. Deseos: formas que se adquieren una necesidad humana moldeada por la cultura y por la personalidad del individuo.
2.3. Demandas: Deseos humanos respaldados por el poder de compra.
3. Ofertas de marketing: Productos, servicios y experiencias.
3.1. Oferta de marketing: Es la combinación de productos, servicios, información o experiencia que se ofrece a un mercado para satisfacer una necesidad o un deseo
4. Valor y satisfacción del cliente
4.1. Los clientes se forman expectativas acerca del valor y la satisfacción que diversas ofertas de marketing les brindarán, y compran de acuerdo con ellas.
5. Intercambios y relaciones
5.1. Un intercambio es el acto por el cual se obtiene un objeto deseado, ofreciéndole algo a cambio.
6. Mercados
7. ¿Qué es el marketing?
7.1. Proceso mediante el cual las compañías crean valor para los clientes y establecen relaciones estrechas con ellos, para recibir a cambio valor de los clientes.
8. El proceso de marketing
8.1. presenta un modelo sencillo de los cinco pasos del proceso de marketing.
8.2. *Diseñar una estrategia de marketing orientado a las necesidades.
8.3. *Elaborar un programa de marketing que entre valor.
8.4. *Establecer valor redituables y lograr satisfacción.
8.5. * Entender el mercado y la necesidad del cliente.
8.6. * Captar valor de los clientes y obtener utilidad y calidad para el cliente.