Momentos de la verdad

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Momentos de la verdad by Mind Map: Momentos de la verdad

1. Lenguaje

1.1. Comunicación de mensaje

1.1.1. Incentivar la compra

1.2. Buena descripción del producto

1.2.1. Decisión de compra

1.3. Impacto a nivel neuronal

1.3.1. Valoración de recompensa

2. Experimento IRMF

2.1. Sistema de recompensas

2.1.1. Valoración de productos

2.1.2. Valor a traves de memoria asociativa

2.1.3. Experiencias de la marca

2.1.4. Mayor valor esperado

2.1.5. Mayor Activación del sistema

2.2. Alcanzar nuestras metas

2.2.1. Experiencia dolorosa

2.2.2. Experiencia razonable

2.3. Mostrar precio

2.3.1. Si sobre pasa cierto valor, el consumidor compra

2.3.1.1. Publicidad de precio como beneficio

2.3.2. Valor neto, si el valor es alto, entonces compramos.

2.3.2.1. Valor neto=recompensa dolor

3. Valor

3.1. Explícito

3.1.1. Términos funcionales de un producto

3.1.1.1. Asociaciones con el producto

3.1.2. Valor percibido

3.1.2.1. Motivación de compra

3.2. Costo

3.2.1. Toma de decisiones

3.2.1.1. Evalua información reflexiva

3.2.2. Piloto automático

3.2.2.1. Sensible a señales perifèricas

3.2.2.2. Expectativas, hábitos y contexto

3.3. Precio

3.3.1. Mayor precio

3.3.1.1. Mayor calidad

3.3.2. Ecuación valor costo

3.3.2.1. Aumenta o disminuye expectativas

3.3.3. Precio Anclaje

3.3.3.1. Das primer precio alto

3.3.3.1.1. Siguiente precio económico

4. Carencia de pérdidas

4.1. Sin riesgo/gratis

4.2. No pagué demasiado

4.3. No más de cierta cosa

5. Ganancias

5.1. Obtenga

5.2. Descubra

5.3. Gane