1. 前提
1.1. そもそもコンペティションはするべきなのか？
1.1.1. ブルーオーシャンはいない市場という認識なのでこれはさけられない
1.2. コンペティションには2つある
1.2.1. 提案コンペティション
1.2.2. パフォーマンスコンペティション
2. 今の敗因
2.1. 解決できるもの
2.1.1. 知識/ナレッジ
2.1.1.1. クライアント知識
2.1.1.2. 広告媒体側知識
2.1.2. プレゼン力
2.1.2.1. ？いずれは久慈が講義できるレベルに
2.1.2.1.1. 例えば、ヒアリングここ抑えましょうよ。
2.1.3. 提案書の質
2.1.3.1. プロダクトケイパビリティ
2.1.3.2. チョモランマ
2.1.4. リソース
2.1.4.1. 生産性
2.1.4.2. 人員量
2.2. 仕組み/努力で解決できないもの
2.2.1. 政治
2.2.1.1. 競合との密接度合い
2.2.1.2. 担当者の好き/嫌い、モチベーション
2.3. 誰が課題感をもっているのか
2.3.1. まず聞いてみる
2.3.2. 大さんにも
2.3.2.1. 大さんいわく、ベースより顧客理解の不足が敗因
3. 勝てるための要素
3.1. いいヒアリング
3.1.1. 発見のための質問
3.1.1.1. Fact
3.1.1.2. 潜在的な不満やk台
3.1.2. 発展のための質問
3.1.2.1. 顧客課題の深刻さを認識させる質問
3.1.2.2. ソリューションできると何故良いのかまで再認識させる
3.1.3. いい質問
3.1.3.1. ①状況質問
3.1.3.1.1. 事実、情報、背景的データなどが対象の質問
3.1.3.2. ②課題質問
3.1.3.2.1. クライアントの課題や問題点、不満
3.1.3.3. ③示唆、リード質問
3.1.3.3.1. 現状の課題の悪影響やその結果に関することを聞き出す
3.1.3.4. ④解決質問
3.1.3.4.1. 解決の方向性やそのインパクトに関する質問
3.2. マーケット理解
3.2.1. 顧客理解
3.2.1.1. 強み、弱み
3.2.2. 競合理解
3.2.2.1. 広告状況（推測できる戦い方）
3.2.2.1.1. ？型化するのもありか
3.3. 本部はどうしているのか
3.3.1. 同期にきいてみる→Ans: