PRESUPUESTO DE VENTAS

1. ¿Cuál es el Proceso de Confección del presupuesto de Ventas?

1.1. a. Productos a ser vendidos

1.2. b. Estimación de cantidades y precios

1.3. c. Estimación de cantidades y precios por zonas y canales.

1.4. d. Determinación de recursos.

1.5. e. Presentación y revisión.

1.6. f. Modificación

1.7. g. Aprobación y presentación.

2. Armado y Presentación del Presupuesto de Ventas

2.1. Factores

2.1.1. Indicadores Globales

2.1.2. Expectativas

2.1.3. Situacion de Clientes

2.1.4. Estadisticas de Ventas

2.1.5. Eliminar ruido de las Estadisticas

2.1.6. Estacionalidad

2.1.7. Situacion de Competencia

2.1.8. Planes de Expansion

2.1.9. Lanzamiento

2.1.10. Desarrollo

2.1.11. Capital del Trabajo

3. ¿ Qué pasos debemos seguir para realizar un presupuesto de ventas?

3.1. Preparar Pronósticos de Ventas

3.2. Pronósticos de ventas del sector

3.3. Pronósticos de ventas de la empresa

4. ¿ Qué es un Pronostico de Ventas?

4.1. Pronostico vs Presupuesto

4.2. Métodos utilizados para el pronostico de Ventas

4.2.1. Objetivos

4.2.1.1. Prueba de Mercado

4.2.1.2. Análisis de Series de Tiempo

4.2.1.3. Análisis de Regresión

4.2.2. Subjetivos

4.2.2.1. Basado en la expectativas del usuario

4.2.2.2. Basado en la opinión y experiencia de la Fuerza de Ventas

4.2.2.3. Basado en la Opiniones de Ejecutivos y Directivos

5. ¿ Qué es?

5.1. ¿ Por qué es importante?

5.1.1. ¿ Qué características posee?

5.1.2. ¿Cuáles son sus obejtivos?

6. Modelos Empresariales

6.1. Características

6.1.1. Funcional

6.1.2. Sostenible

6.1.3. Oportuna

6.1.4. Confiable

6.1.5. Completa