Персонажи Ремонт принтеров Цель: 10 лидов в день по 200р

1. Собственник малого бизнеса

1.1. Особенности (характеристики)

1.1.1. Имеет маленький парк машин (до 3 шт)

1.1.2. Каждая единица техники не имеет замены

1.1.3. Не может долго ждать технику из ремонта

1.2. Потребности (что он хочет?)

1.2.1. Возможность печатать документы удобным способом

1.2.2. Минимизировать расходы

1.3. Критерии (Как хочет чтобы было сделано?)

1.3.1. Важна скорость работы. Не готов долго ждать

1.3.2. Важно наличие подменного принтера, если нужно долго ждать

1.4. Второстепенные критерии

1.4.1. Доставка принтера до офиса

2. Наемный сотрудник малого+ бизнеса

2.1. Особенности

2.1.1. Не волнуют деньги

2.1.2. Работает по найму в компании от 4 до 10 принтеров

2.2. Потребности

2.2.1. Чтоб начальство не ругало

2.2.2. Чтоб закрыть вопрос и ни в чем не разбираться

2.3. Критерии

2.3.1. Хочет под ключ

2.3.2. Хочет меньше отвлекаться от основной работы

2.3.3. Возможно собирает КП ля босса

2.4. Второстепенные критерии

2.4.1. Цена

3. Написать по 3 выгоды на каждую потребность

4. Собственник малого+ бизнеса

4.1. Особенности

4.1.1. Количество техники от 4 до 10 единиц

4.1.2. Подменный фонд, выход из строя одной единицы не критичен

4.2. Потребности

4.2.1. Не тратить время на подобные мелкие вопросы

4.2.2. Хочет под ключ

4.2.3. Чтоб сделали нормально

4.3. Критерии

4.3.1. Хочет, чтобы сделали сразу все обслуживание и техника долго не беспокоила

4.4. Второстепенные критерии

4.4.1. Цена