Estilos de Negociación

1. El Estilo Competitivo

1.1. Se usa para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden.

1.2. Cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.

2. El Estilo Colaborativo

2.1. Negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados.

2.2. Además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.

3. El Estilo Acomodativo

3.1. Se utiliza en situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.

4. El Estilo Evitativo

4.1. Se usa cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.

5. El Estilo Distributivo

5.1. Solo se usa cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.