1. Negociador Latinoamericano
1.1. Promotor
1.1.1. Son negociadores muy sociales e impulsivos y se dejan llevar por sus emociones.
1.1.1.1. Le gusta la ruta fácil.
1.1.1.2. Improvisados
1.1.1.2.1. Desordenados
1.1.1.2.2. Creativos
1.1.2. Prefiere trabajar en espacios abiertos y tener contacto con personas.
1.1.2.1. Prefiere disfrutar la vida al 100%.
1.1.2.1.1. Adora viajar
1.1.2.1.2. Es aventurero
1.1.2.2. No le cuesta trabajo abordar a personas que no conocen.
1.2. Costumbre arraigada en Colombia, México, Perú, Chile y Venezuela
1.2.1. Su principal rasgo distintivo es el "regateo". Dan tres o cuatro ofertas al comprador.
2. Negociador Medio Oriente
2.1. Ve a la contraparte con un gran aprecio, agasajan y siguen un protocolo tradicional con sus clientes.
2.1.1. Hacen y basan sus negocios en la palabra y consideran que faltar a la palabra es un deshonor y deshonra.
2.2. Representan a los países asiáticos y del continente africano como árabes, judíos, turcos y en general todos los de la región.
3. Negociador Japonés
3.1. Soporte
3.1.1. Se respaldan en el valor de la amistad.
3.1.1.1. Es muy importante ser y tener muy buenas relaciones con las persona.
3.1.1.2. Son negociadores "blandos" no les importa perder con tal de ganar una amistad.
3.1.1.3. Siempre están disponibles para los demás.
3.2. Dedican mucho tiempo a conocer a la contraparte, además de su producto, les interesan la familia, filosofía y trayectoria.
3.2.1. Escuchan a la contraparte, estructuran un acuerdo en común ganar-ganar.
4. Negociador Anglosajón
4.1. Perfil Controlador
4.1.1. Son excelentes en la etapa del cierre, normalmente presionan y son reiterativos con el cliente hasta obtener el resultado.
4.1.1.1. Concretos en sus comunicaciones.
4.1.1.2. Pragmáticos
4.1.1.3. Se caracterizan por la frialdad en sus relaciones.
4.1.1.4. Orientados a sus objetivos.
4.1.1.4.1. Son muy organizados, responsables y eficientes.
4.2. Se ubican principalmente en E.U de América, Canadá e Inglaterra.
4.2.1. Realizan sus negociaciones respaldadas con contratos, cláusulas de cumplimientos y justificaciones escritas.
4.2.1.1. Ganan muchos de sus negocios en los estrados judiciales.
5. Negociador Francés
5.1. Perfil Analítico
5.1.1. Se respalda en el conocimiento, se relaciona con las personas a través de la información.
5.1.1.1. No les gusta improvisar.
5.1.1.2. Dedican su tiempo a analizar las situaciones que más le preocupan.
5.1.1.2.1. No les gusta quedar mal.
5.2. Se ve representados países como Francia, Alemania, Italia y Rusia
5.2.1. Ven a la contraparte como un rival, basan sus decisiones en un análisis profundo de la contraparte, son monotemáticos, fríos e incisivos en los acuerdos que hacen.