PEの航空市場参入への戦略

1. Company : 人、物、キャッシュフロー

1.1. 売却

1.1.1. 航空機

1.2. 買収

1.2.1. フロンティア航空の買収：1985年 ブリット航空の買収：1986年2月 PBA航空の買収

1.3. 資金調達

1.3.1. シティーコープベンチャーキャピタル

1.3.2. ハンブレヒト＆クイスト社

1.4. 強みと弱み

1.4.1. 社員一人当たりの売上高

1.4.2. 座席マイル辺りのコスト

1.4.3. 医療/歯科治療負担としての債務

1.4.4. 簡素な予約システム

1.4.5. オーバーブッキング

1.5. 優秀な社員

1.6. 人材を支える社会保障

1.6.1. 医療保険と歯科治療費を会社が負担

2. Customer :　顧客は誰か、何を求める、購買動機、マーケットはどこ、市場規模、いくらで販売

2.1. 大手がカバーしていない路線

2.1.1. ニューアーク⇔ニューヨーク

2.1.2. オハイオ

2.1.3. バージニア

2.2. 価格に敏感なビジネス客

2.3. 超低価格

2.3.1. 競合より35/55%安い

2.4. シンプルな予約システムを好む顧客

2.5. 不要なものを除いた運賃だけを重視の顧客

3. Competitor：他社、競合数、シェア、他社の強みと弱み、参入の障壁等は？

3.1. 他社

3.1.1. アメリカン航空、SW航空等

3.2. 他社の強み

3.2.1. FFP-マイレージ

3.2.2. ファーストクラス

3.2.3. 機上サービス

3.2.4. コンピューター化

3.2.5. 国際航空会社との提携

3.2.6. 幅広い路線

3.3. 大都市への参入の阻止

3.4. 競合の激しい抵抗と価格競争