продажи и распространение

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
продажи и распространение by Mind Map: продажи и распространение

1. записать и стенографировать

2. продажа посредством вебинара

2.1. подготовка вебинара

2.1.1. разослать приглашения на вебинар по существующей базе

2.1.2. разместить информацию о вебинаре на сайтах "Верной линии", ЗАО "РОСТЭК-Новороссийск", сайте журнала

2.1.3. разместить анонс вебинара на сайтах агентов и спонсоров

2.1.4. составить презентацию вебинара

2.1.5. составить коммерческие предложения

2.1.5.1. для рекламодателей

2.1.5.2. для агентов

2.1.5.3. подписчиков

2.1.5.4. авторов

2.1.5.5. информационных спонсоров и партнеров

2.1.5.6. общее информационное письмо

2.1.6. проведение вебинара

2.1.6.1. прикрепить коммерческие предложения к презентации журнала

2.1.6.2. прикрепить электронную версию журнала к презнтации

2.1.6.3. сохранить запись вебинара

2.2. после проведения вебинара

2.2.1. работа с участниками

2.2.1.1. разосласть анкеты и опросники участникам

2.2.1.2. проанализировать анкеты

2.2.1.3. позвонить участникам и определить их роли

2.2.1.4. отпраить коммерческие предложения

2.2.1.5. заключить договоры с агентами и рекламодателями

2.2.1.6. работать с авторами

2.2.1.6.1. для тех кто пишет

2.2.1.6.2. для тех кто не умеет писать

3. прямые продажи

3.1. 1-я продажа

3.1.1. собрать общую информацию о клиенте и установить контактные данные

3.1.2. совершить первичный звонок и установить уполномоченное лицо для разговора

3.1.2.1. установить подписан ли клиент на какое-либо издания и где размещает рекламу

3.1.3. озвучить коммерческое предложение

3.1.4. при необходимости отправить запись вебинара или презентацию

3.1.5. преодолеть возражения

3.1.6. установить точные контактные данные

3.1.7. после звонка определить роль клиента "агент", "рекламодатель", "подписчик", "автор", "информационный спонсор"

3.1.8. разработать и отправить индивидуальное коммерческое предложение

3.1.8.1. иформационным спонсорам

3.1.8.2. рекламодателям

3.1.8.2.1. коммерческое предложение всем

3.1.8.2.2. коммерческое предложение ростэкам

3.1.8.3. агентам

3.1.9. внести информацию о клиенте в базу данных

3.1.9.1. внести данные

3.1.9.1.1. ФИО клиента

3.1.9.1.2. наименование компании

3.1.9.1.3. почтовый адрес для прямой рассылки

3.1.9.1.4. телефон

3.1.9.1.5. электронный адрес

3.1.9.1.6. ФИО руководителя

3.1.9.1.7. сферу деятельности

3.1.9.1.8. установить "температуру клиента" и присвоить степень лояльности

3.1.10. совершить повторный звонок

3.1.11. заключить и оформить сделку

3.1.11.1. с рекламодателем

3.1.11.2. с агентом

3.1.11.3. подписчиком

3.2. сформировать отчет о продаже и начать 2-ю продажу

4. продажа через в2в издания

5. продажа через рекламные компании и кадровые агенства

6. продажи через филиальную сеть клиентов