1. Продажа бетона от производителя с доставкой
2. Ниша
3. Персонажи
3.1. Частные лица (м-ж. 25-50 л)
3.1.1. Строят сами (денег немного)
3.1.1.1. Особенности
3.1.1.1.1. Свое видение (как все должно происходить)
3.1.1.1.2. Вовлечен в процесс
3.1.1.1.3. понимание некоторых основ строительства
3.1.1.2. Потребности
3.1.1.2.1. Хочет получить хороший бетон, чтобы был надежный фундамент
3.1.1.3. Критерии то, что важно
3.1.1.3.1. Цена в бюджете
3.1.1.3.2. Чтобы привезли бетон когда мне нужно (удобное любое время)
3.1.1.3.3. Возможность доставить небольшую партию
3.1.1.3.4. Решение форс мажорных обстоятельств по сроку
3.1.1.3.5. Что заказал, то и привезли
3.1.1.3.6. Сомневаюсь, смогу ли выгрузить, залью ли.
3.1.1.3.7. Репутация кампании
3.1.1.3.8. точное количество по моему фундаменту
3.1.1.4. второстепенные критерии
3.1.1.4.1. Наличие дополнительной продукции
3.1.2. Строят сами (есть деньги) либо наняли бригаду
3.1.2.1. Особенности
3.1.2.1.1. Свое видение
3.1.2.1.2. Полностью погружен в процесс
3.1.2.1.3. Требователен
3.1.2.1.4. Ограничен по времени
3.1.2.1.5. Умеет считать деньги
3.1.2.1.6. Контроль процесса
3.1.2.2. Потребности
3.1.2.2.1. Хочет получить хороший бетон, чтобы заложить прочный фундамент
3.1.2.3. Критерии то, что важно
3.1.2.3.1. Что заказал, то и привезли
3.1.2.3.2. решение форс мажорных обстоятельств по сроку
3.1.2.3.3. Цена в бюджете
3.1.2.3.4. Чтобы привезли бетон когда нужно
3.1.2.3.5. Точное количество бетона по моему фундаменту
3.1.2.3.6. Репутация кампании
3.1.2.3.7. Сомневаюсь, смогу ли выгрузить
3.1.2.4. второстепенные критерии
3.1.2.4.1. Наличие дополнительной продукции
3.2. Владельцы малого бизнеса (м-ж 30-55 л)
3.2.1. Заниматься сам
3.2.1.1. Особенности
3.2.1.1.1. Мало времени
3.2.1.1.2. Знает основы строительства
3.2.1.1.3. Требователен к Организации
3.2.1.1.4. Хочет, чтобы ему уделили время и проявили как можно больше внимания
3.2.1.2. Потребности
3.2.1.2.1. купить бетон для надежного фундамента
3.2.1.3. Критерии то,что важно
3.2.1.3.1. Качество продукта
3.2.1.3.2. Не срывать сроки
3.2.1.3.3. Наличие спец техники у компании
3.2.1.3.4. Привезли в удобное для меня время
3.2.1.3.5. решение форс мажорных обстоятельств
3.2.1.3.6. Репутация компании
3.2.1.3.7. самая низкая цена без потери качества
3.2.1.3.8. бухгалтерские документы на бетон (полный комплект)
3.2.1.3.9. НДС включен
3.2.1.4. Второстепенные критерии
3.2.2. Его секретарь
3.2.2.1. Особенности
3.2.2.1.1. Как бы мне не прелетело
3.2.2.1.2. Не трогайте меня, меня скучно
3.2.2.2. Потребности
3.2.2.2.1. выполнить задачу,
3.2.2.3. Критерии то,что важно
3.2.2.3.1. узнать, цену. какой есть продукт и ценник. Точно по заданию от шефа
3.2.2.4. Второстепенные критерии
3.2.3. Главный инженер
3.2.3.1. Особенности
3.2.3.1.1. Знает все аспекты строительства
3.2.3.1.2. Т.к очень давно в теме, знает что и где лучше взять
3.2.3.1.3. чтобы не прилетело
3.2.3.2. Потребности
3.2.3.2.1. выполнить задачу по поиску бетона
3.2.3.3. Критерии то,что важно
3.2.3.3.1. Чтобы подготовили полный расчет по бетону
3.2.3.4. Второстепенные критерии