1. PHÂN TÍCH
1.1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
1.1.1. Tên đối thủ
1.1.1.1. Popodoo
1.1.1.1.1. Số học sinh
1.1.1.2. Ocean Edu
1.1.1.3. Dream
1.1.1.4. ILA Phạm Văn Đồng
1.1.1.5. Clever learn
1.1.1.6. Apollo
1.1.1.7. Apax
1.1.1.8. Eco link
1.1.1.9. Tên đối thủ
1.1.1.10. April
1.1.2. Nội dung chương trình
1.1.3. Chiến lược MKT của đối thủ
1.1.4. Cơ cấu tổ chức
1.2. THỊ TRƯỜNG
1.2.1. HỌC SINH 13.670
1.2.1.1. Trường Mầm Non Công Lập
1.2.1.1.1. MN Minh Khai
1.2.1.1.2. MN Phú Diễn
1.2.1.1.3. MN Phúc Diễn
1.2.1.1.4. MN Kiều Mai
1.2.1.1.5. MN Liên Mạc
1.2.1.1.6. MN Hương Sen
1.2.1.1.7. MN Cổ Nhuế 2B
1.2.1.2. Trường Tiểu Học
1.2.1.2.1. TH Minh Khai A
1.2.1.2.2. TH Phúc Diễn
1.2.1.2.3. TH Cổ Nhuế 2A
1.2.1.2.4. TH Cổ Nhuế 2B
1.2.1.3. Trường THCS
1.2.1.3.1. THCS Phú Diễn
1.2.1.3.2. THCS Phúc Diễn
1.2.1.3.3. THCS Cổ Nhuế 2
1.2.2. KHU DÂN CƯ 10.000
1.2.2.1. Cư dân khu đô thị Xuân Phương
1.2.2.1.1. 5.640 người
1.2.2.2. Khu Vực Cổ nhuế
1.2.2.3. Khu vực Trạm Trôi
1.3. THỊ PHẦN HIỆN TẠI
1.3.1. Số lượng hs chưa khai thác
1.3.1.1. 13.670
1.3.2. Số lượng khách hàng mới
1.3.2.1. 10.000
1.3.3. Số lượng người có nhu cầu
1.3.3.1. 50% - Đối thủ = 7.335
1.4. HIỆN TRẠNG
1.4.1. SWOT
1.4.1.1. Điểm mạnh
1.4.1.1.1. Có 4 cơ sở gần các trường học và gần khu dân cư, tiện đường đi lại và đưa đón học sinh. GV có bằng cấp rõ ràng, chuyên môn vững vàng, có hệ thống handout tốt, khắc phục được các nhược điểm của SGK, nâng cao và mở rộng từ vựng và ngữ pháp, đáp ứng nhu cầu của phụ huynh. Chuẩn đầu ra Cam, 4 kỹ năng, phát triển các kỹ năng mềm. Có ứng dụng dành riêng cho PH để theo dõi tình hình học tập của con
1.4.1.2. Điểm yếu
1.4.1.2.1. Chưa có chiến lược MKT, chưa chủ động tiếp cận kh mới. Khâu chăm sóc khách hàng hiện tại chưa thực sự hiệu quả ( vẫn rụng hs) và chưa khai thác lại khách hàng cũ
1.4.1.3. Cơ hội
1.4.1.3.1. Thị trường còn nhiều tiềm năng, có thể phát huy thế mạnh để sale up
1.4.1.4. Thách thức
1.4.1.4.1. Cạnh tranh với đối thủ khá nhiều vì bộ phận MKT chưa hđ hiệu quả, nhân sự thiếu, chuyên môn về mkt chưa tốt.
1.4.2. AUDIT
1.4.2.1. Năng lực khách hàng
1.4.2.1.1. Có khoảng 13.670 hs chưa khai thác và 10.000 data khách hàng. Trong đó, có khoảng 50% có nhu cầu học tiếng Anh
1.4.2.2. Digital Audit
1.4.2.2.1. Website chưa cập nhật thông tin thường xuyên, thiếu bài viết và nội dung chưa đa dạng. Chưa triển khai mạnh mẽ các kênh bán hàng khác như Google, Zalo...
1.4.2.3. Cơ sở vật chất
1.4.2.3.1. Trang thiết bị đầy đủ, phục vụ được nghu cầu học tậo của học sinh. Tuy nhiên, cần đầu tư vào các thiết bị công nghệ, ứng dụng giảng dạy....
2. TRIỂN KHAI
2.1. ONLINE
2.1.1. DIGITAL MARKETING
2.1.1.1. FACEBOOK
2.1.1.1.1. Facebook Content
2.1.1.1.2. Facebook ads
2.1.1.2. GOOGLE
2.1.1.2.1. Google
2.1.1.2.2. SEO
2.1.1.3. WEBSITE
2.1.1.3.1. Bài viết SEO
2.1.1.3.2. Cập nhật tin tức
2.1.1.3.3. Landing page
2.1.1.4. ZALO
2.1.1.4.1. Tập khách hàng
2.1.1.4.2. Chạy quảng cáo
2.1.1.5. YOUTUBE
2.1.1.5.1. Phát triển Channel Nemo English School
2.2. OFFLINE
2.2.1. NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH
2.2.1.1. Event tặng quà miễn phí
2.2.1.1.1. Chơi game nhận quà
2.2.1.1.2. Phát tờ rơi, voucher,
2.2.1.1.3. Lấy data kh, tư vấn nếu ph có nhu cầu
2.2.1.1.4. Địa điểm: Trước cửa trung tâm
2.2.1.2. Phát tờ rơi
2.2.1.2.1. Nhân lực
2.2.1.2.2. Nội dung tờ rơi
2.2.1.2.3. Địa điểm phát
2.2.1.3. Tài trợ quà tặng, học bổng
2.2.1.3.1. Đối tượng
2.2.1.3.2. Nhân lực
2.2.1.4. Mua data
2.2.1.4.1. Nơi mua
2.2.1.5. Workshop
2.2.1.5.1. Nội dung
2.2.1.5.2. Triển khai
2.2.1.6. KOLs
2.2.1.6.1. Hot moms
2.2.1.6.2. Hot kids
2.2.1.6.3. Người nổi tiếng khác (tuỳ vào thời điểm)
2.2.1.7. Chương trình lớn trong năm
2.2.1.7.1. Năm học mới
2.2.1.7.2. Trung thu
2.2.1.7.3. Noel
2.2.1.7.4. Tết Nguyên Đán