1. [BDI] Renovação de Contrato
1.1. Área: Desenvolvimento de Negócios
1.2. Stakeholder Adicional: Gestão
1.3. Objetivo: renovar contratos prestes a expirar ou já expirados
1.4. Entrada:
1.4.1. Contrato prestes a vencer
1.5. Processo:
1.5.1. O membro responsável pela renovação ficará responsável por entrar em contato com o ponto de contato do contrato, abrir comunicação com o cliente, enviar nova proposta e assinar.
1.6. Saída
1.6.1. Contrato renovado
1.6.2. Não elegível
1.6.3. Contrato não assinado
2. Ciclo de Cobrança
2.1. Área: Gestão
2.2. Stakeholder Adicional: Desenvolvimento de Negócios
2.3. Objetivo: monitoramento e realização de cobranças direcionadas aos clientes Ilhasoft
2.4. Entrada:
2.4.1. Contrato, vencimento, valor, comissão
2.5. Processo:
2.5.1. O membro responsável pela cobrança fica responsável por gerar o invoice, enviar para o cliente e confirmar se foi pago corretamente
2.6. Saída
2.6.1. Concluído
2.6.2. Não Concluído
3. [BDI] Fechamento de Contrato
3.1. Área: Desenvolvimento de Negócios
3.2. Stakeholders Adicionais: Gestão, CS, Produto
3.3. Objetivo: input no Pipefy sobre contratos fechados por fora da plataforma, mas que serão controlados por outros pipes
3.4. Entrada:
3.4.1. Nome da oportunidade fechada, contrato assinado
3.5. Processo:
3.5.1. O membro responsável irá cadastrar os dados da conta, contatos e contrato no banco de dados do Pipefy e gerar os invoices
3.6. Saída
3.6.1. Concluído
4. Monitoramento de Contratos
4.1. Área: Desenvolvimento de Negócios
4.2. Stakeholders Adicionais: Gestão, CS
4.3. Objetivo: monitoramento de contratos ativos no Pipefy, fornecendo uma visão global de contratos que deverão ser renovados em breve ou que estão em risco de churn/requerem atenção
4.4. Entrada:
4.4.1. Contrato, data de vencimento
4.5. Processo:
4.5.1. O pipefy automaticamente movimenta as colunas, organizando os contratos pela proximidade da data de vencimento. Somente a primeira fase deve ser movimentada manualmente.
4.6. Saída
4.6.1. Concluído
4.6.2. Cancelado
5. Gestão de Comissões
5.1. Área: Gestão
5.2. Stakeholders Adicionais: Desenvolvimento de Negócios
5.3. Objetivo: facilitar a gestão e pagamento de comissões da equipe de Desenvolvimento de Negócios
5.4. Entrada:
5.4.1. Contrato, valor, comissão, data de vencimento
5.5. Processo:
5.5.1. O membro responsável analisa a comissão, aprova ou não e agenda o pagamento. Também precisa atualizar quando for paga ou negada.
5.6. Saída
5.6.1. Pago
5.6.2. Negado