1. O fogo
1.1. Cérebro aumentou, pois cozinhava o alimento
1.2. Espantava os animais
1.3. A luz do fogo desperta a imaginação
1.4. Durante o dia caçava e a noite as histórias
1.5. Desenvolviam estratégias, gerava confiança
2. Superação / Emoção
2.1. Pessoas adoram histórias de superação, criam uma ligação emocional com seu público
2.2. Mostre vulnerabilidade, não tenha medo de se expor, se errou, falou assuma a falha
2.3. Lembre-se, vc compra e vende estados emocionais
2.3.1. Quando vc compra um curso, vc compra a transformação que aquele curso vai te gerar
2.3.2. Quando você compra um carro, vc se imagina andando nele com sua familia pra uma viagem inesquecível
3. O cérebro
3.1. Com a tecnologia da neuroimagem
3.1.1. Da pra ver que o pensamento ativa as mesmas regiões de uma experiencia real
3.2. Faça um exercício agora
3.2.1. Vc ganhou na loteria 50 milhoes
3.2.2. Imagine a situação, a gritaria ou silencio sem acreditar kkkk
3.2.3. Com quem vc está no momento que recebe a noticia
3.2.4. O que vc agora poderia fazer com esse dinheiro
3.2.4.1. Você talvez não se de conta, mas levemente seus labios se curvam em um sorriso
3.2.4.2. Sua amígdala acaba de liberar dopamina
3.2.5. Esse é o poder da amígdala frontal, tamanho de uma amêndoa
3.2.5.1. Libera dopamina igual a droga, sexo , jogos
3.2.5.1.1. Uma grande história libera esse fluxo
3.3. Uma fato tem 20x mais chances de ser lembrado, quando associado a uma história
4. Todos somos storytellers
4.1. Em um mundo repleto de escolhas
4.1.1. As histórias são decisivas nesse processo de escolha
4.2. Contamos histórias para:
4.2.1. Vender nossas idéias
4.2.2. Convencer investidores
4.2.3. Educar pessoas
4.2.4. Motivar pessoas
4.2.5. Contamos histórias pra encorajar as crianças a alcançar todo seu potencial.
4.2.6. Histórias podem acender sua chama interior, educar, simplificar, motivar, criar movimentos
5. Exemplos de emoção e curiosidade
5.1. Quando vc vê uma garrafa de vinho o que vc pensa sobre ela?
5.1.1. Vc pode responder que é apenas uma garrafa de bebida
5.1.1.1. Mas quem vende essa bebida pode vender muito mais que uma bebida, venda os ingredientes selecionados um a um, fale do vinhedo, como o solo é preparado, a colheita, as histórias de quem faz essa colheita...
5.1.1.2. Mostre a alegria ao abrir o vinho em família, imagine a celebração, os amigos.. é muito mais que uma garrafa de vinho...
5.2. O que te motiva?
5.2.1. Pra você não vender apenas uma garrafa de bebida, vc tem que ser apaixonado por vinhos
5.2.2. Conte histórias sobre o que te motive.
5.2.2.1. Trabalhe com o que te motiva a contar histórias. Naturalmente vc terá sucesso
5.2.2.1.1. Eu adoro cozinhar, mas isso não me motiva a contar histórias, sobre comida, o que me faz contar histórias é a liberdade que meu trabalho me proporciona, inclusive cozinhar, viajar.
5.3. O que gera curiosidade?
5.3.1. Arte que fica no descanso de prato do Mc Donalds
5.3.1.1. O Mc Donalds fez uma grande sacada, enquanto vc le as curiosidades vc come as guloseimas, dopamina liberada em dobro.
6. Curiosidade
6.1. Ser humano é naturalmente curioso
6.1.1. Qual será o placar do jogo?
6.1.2. Qual será o final do filme?
6.1.3. Qual será o final da série?
7. Como montar uma estrutura de história:
7.1. O que você quer falar?
7.2. Com quem você quer falar?
7.3. Por quê vc quer falar?
7.4. Onde vc quer falar?
7.5. Quando vc quer falar?
7.6. Como você quer falar
7.7. O meio é a mensagem
7.7.1. Não adianta querer contar uma super história engraçada num ambiente super formal ou vice versa
7.8. Sempre pense na emoção, use palavras que geram emoção, forneça detalhes como: cheiros, cores, temperatura, distâncias
7.8.1. Exemplo: as uvas do vinhedo Monte Verde são colhidas sempre na 2º lua cheia de julho, numa a noite é bem fria, as folhas das parreiras estão todas cobertas pela geada, a luz do luar azulada dá um charme característico a colheita ....
8. Exemplos de storytelling
8.1. Pablo Picasso fez uma pintura chamada Guernica, um pequeno vilarejo da Espanha, onde foi bombardeado pelos Nazistas pré guerra mundial, um teste da força área Alemã.
8.2. Músicas como: Eduardo e Mônica, Faroeste Cabloco do Legião Urbana
8.3. Cinema
8.3.1. A famosa jornada do herói
8.3.1.1. Um conceito que se repete em vários filmes
8.3.1.1.1. Essa história inclusive se repete com Jesus, Buda, Hércules
8.3.1.1.2. Você pode inclusive adaptar pra sua história
8.3.1.1.3. A jornada:
9. Mais fórmulas de contar histórias
9.1. Inimigo público comum
9.1.1. Você escolhe um opressor público,vc aponta o dedo, pode ser um governante, um rival, a mídia, um sistema...
9.1.1.1. Com isso você cria uma tribo, uma causa, é um poder grande de persuadir novas pessoas
9.1.1.1.1. 4 passos pra fazer essa história
9.1.1.1.2. 1-Se você não é um dos nossos, vc está contra nós.
9.1.1.1.3. 2- O segredo que eles não querem que vc saiba
9.1.1.1.4. 3- A culpa não é sua
9.1.1.1.5. 4 - Você claramente não é um deles
9.2. A jornada do idiota
9.2.1. Você mostra como qualquer pessoa pode alcançar o sucesso, se vc conquistou com todos seus erros, qq pessoa consegue.
9.2.1.1. 5 passos pra contar a jornada do idiota
9.2.1.2. 1- Fale da sua luta e dificuldades
9.2.1.3. 2- Lembre-se de quem vc era no início, antes de vc saber o que sabe agora.
9.2.1.4. 3 - Não tenha vergonha de mostrar seus erros e tropeços
9.2.1.5. 4- Incentive os outro a fazer mais
9.2.1.6. 5- Mas nem sempre foi assim
9.3. Os 3 passos
9.3.1. 1- Obtenha a atenção de seus ouvintes com uma questão ou desafio
9.3.2. 2- Ofereça uma experiencia emocional, conte uma história de superação de dificuldades, que por fim levará a consquista do desafio
9.3.3. 3 - Por fim estimule com um chamado pra atenção.
9.3.4. Raramente alguém é fisgado quando não existe um desafio a ser superado.
9.3.4.1. Exemplo de apresentação do Iphone de Steve Jobs
9.3.4.1.1. Desafio: inventar um celular sem teclados de borracha
9.3.5. Não permanecem engajados na causa se não estiverem excitados com a batalha no meio.
9.4. Duas fases em ondas, tensão e triunfo.
10. Storytellers de sucesso
10.1. Sting depois de ter dificuldade pra escrever musicas resolveu , falar sobre pessoas que ele conhecia desde a infância
10.1.1. Fez musica do seu primeiro amor
10.1.2. Da cidade onde ele vivia, entorno de um estaleiro
10.2. Tonny Robbins, conta sua história de conflitos e compartilha história de terceiros também
10.2.1. Pessoas bem sucedidas compartilham histórias de conflito, pois a fome de escrever uma nova história que permite superar as circunstancias limitantes
10.2.1.1. Storytellers de sucesso não escondem seus fracassos
10.3. Steve Jobs ao lançar o Iphone em 2007
10.3.1. O público esperava 3 produtos, pois ele começou a apresentação falando '' temos 3 produtos''
10.3.1.1. O primeiro um ipod com tela maior, com controles por toque
10.3.1.2. O segundo um aparelho de celular revolucionário
10.3.1.3. 3 Um aparelho revolucionário de comunicação pela internet
10.3.1.4. E enfatizou não são tres aparelhos separados , são todos num só
10.3.1.5. Criou expectativas no início e quebrou expecativas e surpreendeu.
11. Técnicas pra criar conexão
11.1. Use o que faz parte do cotidiano das pessoas
11.1.1. Todo mundo tem pai e mãe, conte histórias que envolvam parentes
11.2. Use analogias pra explicar situações complexas
11.2.1. Exemplo: Quem tem TDAH, tem ideias o tempo todo, é como se fosse uma máquina de fazer pipoca,
11.3. Sempre tenha novidade
11.3.1. Vou te contar uma novidade que vc não vai acreditar,
11.3.2. Semana que vem tem um video aqui no canal que vai dar o que falar aguardem
11.3.3. Nova coleção de camisas irá chegar na loja
11.3.4. Nosso cérebro foi treinado pra olhar ora algo novo, pra algo brilhante
11.4. Quebre expectativas
11.4.1. Filmes fazem isso muito bem: Fulano apaixonado pela fulana, mas a familia da fulana proibe de casar com fulano, até que um dia a familia aceita, fulana ai ao encontro do fulano, mas quando chega pra comunicar fulano ele já está com outra mulher
11.5. Seja autêntico
11.5.1. As redes sociais premiam pessoas que são autênticas
11.5.1.1. Exemplo GaryVee com os vinhos
11.5.1.1.1. Degustadores esnobes ao experimentar o vinho falam que o vinho lembra no final um toque de seda com leve gosto de buque de rosas
11.6. Pessoas esquecem o que você disse, esquecem o que vc fez, mas nunca esquecem como fez a sentir.
11.6.1. Convidar um amigo pra um jogo de futebol e seu time vencer
11.6.2. Fazer uma viagem inesquecível
11.6.3. Fazer um jantar lindo pra sua mulher
12. Dicas poderosas
12.1. As marcas são uma coletânea de narrativas
12.1.1. Uma grande cultura é construída em cima de histórias