SEGMENTACIÓN

1. Bases para la segmentación de mercados consumidores

1.1. Demografía

1.2. Comportamiento de compra

1.3. Aunar esfuerzo

1.4. Ser sustanciales

1.5. Ser diferenciales

2. Métodos de Segmentación

2.1. Segmentación Demográfica

2.1.1. Edades, ciclo de vida, genero

2.2. Segmentación Geográfica

2.2.1. Países,regiones, ciudades o barrios

2.3. Segmentación psicográfica

2.3.1. Clase social, estilo de vida, personalidad y preferencias

2.4. Segmentación Socioeconomicos

2.4.1. Nivel de ingresos

2.5. Segmentación Conductual

2.5.1. Lealtad de marca y actitud frente al producto

2.6. Segmentación Económicos

2.6.1. Tipos de renta

2.7. Segmentación Empresas

2.7.1. Tipos de empresas , grandes, medianas o pequeñas

3. Beneficios de la Segmentación

3.1. Identificar las necesidades mas especificas para los submercados o de los consumidores

3.2. Focalizar mejor la estrategia de marketing

3.3. Hacer publicidades mas efectiva

3.4. Optimizar el uso de los recursos empresariales

3.4.1. Marketing

3.4.2. Producción

3.4.3. Logística

3.4.4. Agentes de la toma de decisiones

3.5. Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa

3.5.1. Una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas

3.6. Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmento de mercado sin competidores con su producto

4. Requisitos para una buena Segmentación

4.1. Homogeneidad en el segmento

4.2. Heterogeneidad en el segmento

4.3. Estabilidad en el segmento

5. Criterios de Segmentación de Yankelovich

5.1. El autor Daniel Yankelovich lanza unos nuevos criterios de como hacer una buena segmentación que son los siguientes elementos: fijar las actitudes de compra, motivaciones, valores y patrones de uso, las preferencias estéticas y el grado de susceptibilidad de los consumidores.

6. División de integrantes que comparten determinadas características y requerimientos.

7. Condiciones para una buena segmentación

7.1. Criterios de segmentación

7.2. Segmento de mercado

8. Segmentación de mercados de empresas

8.1. Características operativas

8.2. Enfoques de compras

8.3. Factores de situacion

8.4. Características personales del cliente

9. Segmentacion internacional

9.1. Consiste en dividir en grupos uniformes mas pequeños que tengan características, necesidades y comportamiento de comprar similares aunque se encuentren en países diferentes el objetivo es descubrir en diferentes países con expectativas de demandar un producto similar.

10. Estrategias de Segmentacion

10.1. Estrategia de segmentacion indiferenciada

10.2. Estrategia de segmentacion diferenciada

10.3. Estrategia de segmentacion personalizada

10.4. Estrategia de segmentacion concentrada

11. Como ayuda la segmentacion a la gerencia

11.1. Sirve para desarrollar estrategias que deben fundamentar orientación que se desea darle a un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignación eficiente de los recursos.

12. Bases para segmentar mercados industriales

12.1. Demografía

12.2. Proceso de fabricación del cliente

12.3. Proceso de compra del cliente

12.4. segmentación por factores diferenciales del pedido

13. Target Gruup

13.1. "GRUPO OBJETIVO" Se utilizan como sinónimos para designar al destinatario ideal de una determinada campaña, producto o servicio