BIZ DEV AV (4ºQ 2019)

1. 1º Enviar e-mail/Sms

2. 1º Enviar e-mail

3. Segmento A - Internet Trends 2019 [FM]

3.1. 1º Enviar E-mail Internet Trends Report 2019 - Angry Highlights

4. Segmento C - Brand Awareness // Catch Up (Almoços/Café) [FM]

5. Segmento D - Livro Desenmerda-te Mindset [FM]

5.1. 1º Enviar E-mail

5.2. 2º Enviar o livro

5.3. 3º Recolher Feedback

6. Segmento B - Podcast INANE (Isto não aprendi na escola) [FM]

6.1. 2º Gravar Episódio

6.2. 3º Partilhar Episódio

7. Approach 1 LINKEDIN -Cold Message (00S approach) -Follow-ups -Gestão Respostas

7.1. 6-8H Weekly

8. Approach 2 TOP100 -Cold call -Carta (James bond letter) -Ir lá (Cold ou depois de combinar)

8.1. 2H Weekly +3-4H se for acabar por ir a alguma empresa

9. EVENTOS NETWORKING -Check eventos networking every week + tentar sempre encontrar novas fontes de eventos (30 mins) -Ir a 1/2 eventos por mês

9.1. Check - 30 mins Evento 2.5-3H por evento

10. RANDOM -Pesquisa+Brainstorm novas ideias Bizdev 2x mês -Pequeno ponto de situação do que está a ser feito 2x por mês (inicio e pré próximo mês. -Reuniões internas BizDev

10.1. 2H 2x Monthly

11. Approach 3 Possível interligação com segmentos A e B Fernando -Envio e-mail Internet Trends -Convidar para podcast c Fernando/encaminhar para Fernando

12. Registar Lead no PipeDrive

13. Entregar Cartão de visita, Bullshit e Cerveja

14. Tools/Actions

14.1. Enviar E-mail

14.2. Atualizar CRM

14.3. Colocar Banana Tag - Email tracking + ALICE

14.4. Atualizar Calendly

14.5. Follow-Up / Proposal

15. BIZDEV MANAGEMENT -CRM Store everyone + program future actions + continuously update info -Track meetings Take notes of how the meeting went on notes Track time & costs (meeting + travel + gas+park) Improve based on it

15.1. ~3H Weekly

16. Segmento E - Angariação de Leads PT

16.1. 1º Pedido de conexão via LinkedIn (Mkt Director, CEO, Founder, etc)

16.2. 2º Approach Copo de água

16.3. 3º Com resposta: Marcar reunião para apresentar a AV

16.4. 4º Sem resposta: Follow up Cookie Monster GIF ou crying baby 1 mês depois

16.5. 5º Reunião ou standby

17. Segmento F - Angariação de Leads Internacionais

17.1. 1º Pedido de conexão via LinkedIn (Mkt Director, CEO, Founder, etc)

17.2. 2º Approach Copo de água ou outro a pensar

17.3. 3º Com resposta: Marcar reunião para apresentar a AV (juntar tudo numa semana e ir lá) ou via appear.in

17.4. 4º Sem resposta: Follow up Cookie Monster GIF ou crying baby 1 mês depois

17.5. 5º Reunião ou standby

18. Segmento G - Clientes registados no Pipedrive

18.1. Enviar Template de Follow up

19. Segmento H - Eventos Networking

19.1. Econtrar eventos