Estilos de Negociacion
Mapa conceptual de los estilos de negociacion
1. Estilo de negociacion en el cual el estilo se adapta a las condiciones o circunstancias en que encuentre.
2. Negociacion situacional
3. Tipo de negociacion segun la relacion y el resultado
3.1. Negociacion acomodativa
3.1.1. Actitud de perder/ganar con un tipo de conducta pasiva o sumisa, se interesa mas por cuidar la relacion por encima del resultado.
3.2. Negociacion coloborativa
3.2.1. Conducta es mas asertiva en forma de ganar/perder, se usa para las negociaciones internas de las negociaciones.
3.3. Negociacion de compromiso
3.3.1. Se presenta cuando la colaboracion es dificil, cuando las situaciones se presentan en un tiempo limite, se necesita agilidad, rapiez y sentido tactico para encontrar la situacion.
3.4. Negociacion evitativa
3.4.1. Se basa en evitar perder/perder,se da cuando no se esta interesado en el resultado,cuando existe conflicto y no se puede ganar nada.
3.5. Negociacion competitiva
3.5.1. Tiene una actitud de ganar/perder con una conducta de tipo agresivo.
4. Negociacion inmediata
4.1. Se trata de conseguir el acuerdo sin importar las relaciones personales,se produce en una compra-venta
5. Negociacion progresiva
5.1. La relacion personal es importante ya que con el tiempo se van acercando las posiciones en un ambiente de confianza antes de entrar en negocios, sucede cuando negocias con un proveedor.
6. Otros tipos de negocicion
6.1. Negocian aislada
6.1.1. Negociacion precisa en la que no existe la necesidad de establecer ningun tipo de realcion,puesto que lo normal es no tener que volver a negociar con esa persona.
6.2. Relacion duradera
6.2.1. Tipo de negociacion en la que la realacion cobra especial importancia.