1. Выпускники ВУЗов, которые не могут найти работу по специальности
2. Студенты, которые хотят получить практический опыт
3. Потенциальные работодатели, заинтересованные в поиске сотрудников
3.1. Соц.Дем.
3.1.1. Российские и международные Tech и IT компании, а также крупные компании с большими департаментами IT
3.1.2. Крупные города России
3.2. Интересы, признаки групп
3.2.1. Заинтересованы в найме профессионалов в сфере IT
3.2.2. Заинтересованы в привлечении молодых талантливых специалистов
3.2.3. Инновации, технологии, искусственный интеллект
3.3. Ситуации, причины покупки
3.3.1. Рост бизнеса, нужны новые кадры с ценным опытом и интересными идеями
3.3.2. Не хотят тратить много времени на самостоятельный поиск новых сотрудников
3.3.3. На слуху имена преподавателей курса, хорошие отзывы о выпускниках
3.3.4. Возможность найти мотивированных сотрудников, которые очень заинтересованы в компании
3.4. Барьеры, возражения, сомнения
3.4.1. Студенты после окончания курса не будут обладать необходимыми для компании навыками. В результате - потеря времени
3.4.2. По окончании курса может не быть свободных вакансий
3.4.3. У многих выпускников может не быть реального предыдущего опыта работы в tech компании
3.5. Как делает выбор? По стадиям критериям
3.5.1. 1. Приходят к выводу, что им необходим новый сотрудник
3.5.2. 2. Определяют должность, на которую хотят нанять человека (с опытом или без опыта)
3.5.3. 3. Размещают вакансию на сайте, в интернете и различных социальных группах
3.5.4. 4. В первую очередь, рассматривают кандидатов, рекомендованных кем-либо из сотрудников
3.5.5. 5. Если никто не подошел, то активно ищут людей со стороны. Обращаются к рекрутинговым агентством и группам
3.5.6. 6. Смотрят на имеющийся опыт, полученное образование, заинтересованность в компании. Проводят интервью
3.5.7. 7. Сравнивают кандидатов и останавливают выбор на наилучшей кандидатуре
3.6. Куда уже тратит деньги в этой же области
3.6.1. Реклама стажировок для студентов и выпускников
3.6.2. Участие в карьерных ярмарках
3.6.3. Размещение вакансий в интернете на разных порталах
3.7. Где они уже собраны/Площадки
3.7.1. рекрутинговые сайты: HeadHunter, Superjob
3.7.2. Социальные сети: LinkedIn
3.7.3. Карьерные ярмарки
3.8. Какие у них мечты/цели?
3.8.1. Нанять профессионалов в области IT технологий с шикарным опытом и не требующих слишком высокой зарплаты
3.8.2. Тратить минимальное количество времени и денег на поиск новых сотрудников
3.9. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
3.9.1. Публикуют открытые вакансии на своих официальных сайтах
3.9.2. Публикуют открытые вакансии на карьерных сайтах (HH, LinkedIn и т.д.)
3.9.3. Активно рекламируют стажировки и программы для выпускников
3.9.4. Участвуют в карьерных ярмарках
4. Те, кто уже работают, но хотят сменить специальность
4.1. Соц. Дем
4.1.1. М/Ж - 25-35 лет
4.1.2. Гео: Россия
4.1.3. Профессии: Экономисты, Финансисты, IT, Менеджеры, Маркетологи
4.1.4. Опыт работы: 2-10 лет
4.1.5. Доход месячный: 100 000 - 160 000 руб.
4.2. Интересы, признаки групп
4.2.1. Интересуются компьютерными технологиями, машинным обучением, веб-дизайном
4.2.2. Желание работать в крупной международной компании, связанной с технологиями
4.2.3. Желание саморазвиваться, учиться чему-то новому
4.2.4. Инновации, новейшие технологии, искусственный интеллект
4.3. Ситуации, причины покупки
4.3.1. Нужны практические навыки программирования для желаемой позиции/специальности
4.3.2. Нужно портфолио
4.3.3. Для трудоустройства по желаемой специальности необходимо релевантное образование
4.3.4. Не получают удовольствия от своей нынешней работы, хотят сменить специальность
4.3.5. Хотят работу с более высокой зарплатой
4.3.6. Желание стать более узким специалистом
4.4. Участники покупки, с кем советуются
4.4.1. Друзья, работающие в IT
4.4.2. Опытные коллеги
4.4.3. Люди, которые уже проходили данный курс
4.5. Барьеры, возражения, сомнения
4.5.1. Может не получиться. Все-таки coding - это непросто
4.5.2. Нехватка времени. Трудно совмещать с работой и семьей
4.5.3. Не хочется уходить с хорошей текущей должности на возможно начальную позицию с более низкой зарплатой
4.5.4. Продолжительность курса (достаточно длинный)
4.5.5. Есть ли курсы подешевле?
4.5.6. Что, если курсы недостаточно хороши
4.5.7. Вдруг после прохождения курса так и не удастся найти желаемую работу
4.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
4.6.1. 1. Осознали, что не хотят больше работать по данной специальности
4.6.2. 2. Решили, чем хотят заниматься и что для этого нужно
4.6.3. 3. Сравнивают различные способы приобретения необходимых навыков (университет/онлайн курсы/репетитор/самостоятельно)
4.6.4. 4. Если решили остановиться на онлайн курсах, то начинают сравнивать курсы. В приоритете качество и цена. Большую роль играют отзывы выпускников и популярность курсов.
4.6.5. 5. Выбрали курс. Выбирают способ оплаты.
4.6.6. 6. Проходят обучение
4.6.7. 7. Ищут работу по новой специальности
4.7. Куда уже тратит деньги в этой области?
4.7.1. другие онлайн курсы
4.7.2. тренинги, мастер-классы
4.7.3. частные репетиторы
4.7.4. подписка на образовательные каналы, новости
4.8. Как может искать в Яндекс/Google. Семантика
4.8.1. бесплатные курсы программирования
4.8.2. онлайн курсы программирования для начинающих
4.8.2.1. Python
4.8.2.2. 1C, +C
4.8.2.3. web-design
4.8.2.4. Java
4.8.3. топ онлайн курсов по программированию
4.9. Где они уже собраны/Площадки
4.9.1. Группы с вакансиями для IT специалистов в Facebook/vkontakte
4.9.2. Определенные Telegram каналы с релевантным контентом
4.9.3. Headhunter и другие онлайн-рекрутинговые платформы (FinExecutive, LinkedIn)
4.10. Кто для них авторитет/бренд
4.10.1. Steve Jobs, Bill Gates, Mark Zuckerberg
4.10.2. Google, Microsoft. IBM, Apple
4.11. Какие у них мечты/цели
4.11.1. Найти работу своей мечты. Заниматься тем, чем нравится и что хорошо получается
4.11.2. Зарабатывать много денег
4.11.3. Работать в престижной компании на престижной должности
4.11.4. Стать первоклассным специалистом и добиться потрясающих результатов
4.12. Какие у них проблемы/потребности/страхи
4.12.1. Боятся, что в новой сфере не смогут добиться явного успеха
4.12.2. Неопределенность, страх, что не будет получаться и время будет потрачено зря
4.12.3. Страх, что не смогут найти работу с зарплатой, достаточной для поддержания их текущего образа жизни
4.13. Что они уже делают, что решить проблему/добиться цели
4.13.1. Смотрят образовательные видео на Youtube и пытаются кодить
4.13.2. Читают релевантные новости и каналы, следят за тем, что происходит в индустрии
4.13.3. Общаются с полезными людьми, создают networking