1. Управление компании
1.1. СоцДем
1.1.1. М/Ж
1.1.2. 35+
1.1.3. СЕО/директоры департаментов - принимают решение
1.1.4. ГЕО Москва
1.2. Интересы, признаки групп
1.2.1. Здоровое питание
1.2.2. Тренинги по управлению
1.2.3. Тренинги Hr
1.2.4. Занимаются спортом
1.3. Ситуации, причины покупки
1.3.1. Желание улучшить корпоративную культуру
1.3.2. Урегулировать время на обед работников и его качество
1.3.3. Решить проблему с доступом к еде
1.3.4. Увидели тренд в США
1.4. Участники покупки, с кем советуются
1.4.1. ТОП-менеджмент в собственной компании
1.4.2. Работники собственной компании
1.4.3. ТОП-менеджмент других компаний
1.4.4. Отзывы в интернете
1.5. Барьеры, возражения, сомнения
1.5.1. Некачественная продукция
1.5.2. Большая цена
1.5.3. Неподходящее меню
1.5.4. Не повлияет на корпоративную культуру (работники не оценят это)
1.5.5. Задержка доставки негативно повлияет на продуктивность роботы
1.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
1.6.1. 1.Осознали потребность
1.6.2. 2. Провели опрос, собрали фокус группу среди работников
1.6.3. 3. Начали поиск предложений
1.6.4. 4. Приняли решение о тестировании
1.6.5. 5. Тест
1.6.6. 6. Приняли решение о начали сотрудничества
1.7. Куда уже тратит деньги в этой области
1.7.1. Корпоративное обучение
1.7.2. Корпоративное развлечение
1.7.3. Доставка еды
1.7.4. Обеды в ближайших заведениях
1.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
1.8.1. Отзывы EatClub
1.8.1.1. Отзывы работников
1.8.1.2. Отзывы работодателей
1.8.2. Цена обедов EatClub
1.8.2.1. цена
1.8.2.2. Купить
1.8.3. Меню EatClub
1.8.3.1. Обеды
1.8.3.2. Снэки
1.8.3.3. Топ-менеджмент
1.8.4. Альтернатива EatClub
1.8.4.1. Яндекс.Еда
1.8.5. Доставка еды в офис
1.9. Где они уже собраны, площадки
1.9.1. Яндекс.Еда
1.9.2. Тренинги по улучшению корпоративной культуры
1.9.3. Страницы EatClub в соц.сетях
1.10. Кто у них авторитет/бренд
1.10.1. Западные компании
1.11. Какие у них мечты, цели
1.11.1. Получить премию
1.11.2. Получить лояльных работников
1.11.3. Получить новых работников
1.11.4. Повышение прибыли компании
1.12. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
1.12.1. Мало бюджета
1.12.2. Здоровье
1.12.3. Потеря должности
1.12.4. Потеря ценных кадров
1.12.5. Снижения прибыли компании
1.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
1.13.1. тщательно выбирают компанию
1.13.2. Оценивают эффективность
1.13.3. Пытаются сэкономить
2. Офисные работники (если компания будет посредником или компенсировать часть от цены)
2.1. Соц.дем
2.1.1. М/Ж
2.1.2. 20-40
2.1.3. Работают в найме
2.1.4. ГЕО: Москва, добираться к офису больше 1 часа
2.1.5. Доход от 30 тис.руб
2.1.6. Робочий день проходит в офисе. Стабильный
2.2. Интересы, признаки групп
2.2.1. Здоровое питание
2.2.2. Желание повысить доход
2.2.3. Посещают ивенты компании
2.2.4. Занимаются спортом
2.3. Ситуации, причины покупки
2.3.1. Не берут еду с дома
2.3.2. Одиничная доставка еды слишком дорогая
2.3.3. В 15-ти минутном доступе нет заведений для обедов
2.3.4. Голод
2.4. Участники покупки, с кем советуются
2.4.1. Колеги с компании
2.4.2. Друзья с других компаний
2.4.3. Отзывы в интернете
2.5. Барьеры, возражения, сомнения
2.5.1. Некачественная продукция
2.5.2. Большая цена
2.5.3. Неподходящее меню
2.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
2.6.1. 1.Осознали потребность
2.6.2. 2. Сделал запрос руководству
2.6.3. 4.Принял решения о тестировании
2.6.4. 5. Тест
2.6.5. 6. Стал регулярным покупателем
2.7. Куда уже тратит деньги в этой области?
2.7.1. Покупка продуктов
2.7.2. Покупка еды с доставкой
2.7.3. Обед в заведениях питания
2.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
2.8.1. Отзывы EatClub
2.8.1.1. Отзывы работников
2.8.1.2. Отзывы работодателей
2.8.2. Цена обедов EatClub
2.8.2.1. цена
2.8.2.2. Купить
2.8.3. Меню EatClub
2.8.3.1. Обеды
2.8.3.2. Снэки
2.8.3.3. Топ-менеджмент
2.8.4. Альтернатива EatClub
2.8.4.1. Яндекс.Еда
2.8.5. Доставка еды в офис
2.9. Где они уже собраны, площадки
2.9.1. Корпоративный чат
2.9.2. Сообщества для специалистов (чаты, паблики для маркетологов, ИТ, продажников)
2.10. Кто у них авторитет/бренд?
2.10.1. Западные специалисты
2.10.2. Отечественные специалисты
2.10.3. Бизнес-блогеры
2.10.4. Развлекательные блогеры
2.10.5. Селебрити
2.11. Какие у них мечты, цели
2.11.1. Повышение
2.11.2. Зарабатывать больше денег
2.11.3. Меньше времени работать
2.11.4. Быть на полном обеспечении в работодателя
2.12. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
2.12.1. Потеря работы
2.12.2. Снижение ЗП
2.12.3. Увеличение расходов
2.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
2.13.1. Экономят на еде
2.13.2. Требуют обеспечение за счет работодателя
2.13.3. Работают на повышение
2.13.4. Меняют место работы