PROCESSO COMERCIAL
by Vanessa Goulart Florêncio
1. PROSPECÇÃO E RETENÇÃO
1.1. GERAÇÃO DE LEADS
1.2. CONTATOS E VISITAS
1.3. OPORTUNIDADE
1.4. PENDÊNCIAS DOS CLIENTES (RETENÇÃO)
2. APRESENTAÇÃO
2.1. DEMONSTRAR O PRODUTO
2.2. ELABORAR E APRESENTAR COTAÇÃO
2.3. ESTRATÉGIA COMERCIAL
3. LICITAÇÃO
3.1. MONITORAMENTO DA PUBLICAÇÃO DE EDITAL
3.1.1. CADASTRO DA LICITAÇÃO
3.2. ANÁLISES
3.2.1. TÉCNICA
3.2.2. JURÍDICA
3.3. VALIDAÇÃO JURÍDICA
3.3.1. PREMISSAS
3.3.2. SOLICITAÇÃO DE IMPUGNAÇÃO OU ESCLARECIMENTO
3.4. PARTICIPAÇÃO NO PROCESSO LICITATÓRIO
3.4.1. CREDENCIAMENTO
3.4.2. ENTREGA DE DOCUMENTAÇÃO
3.4.3. DEMONSTRAÇÃO TÉCNICA
3.4.4. ATAS
4. CONTRATAÇÃO
4.1. REGISTRO DE CONTRATO
4.1.1. RECEBIMENTO DO CONTRATO
4.2. PARECER JURÍDICO
4.2.1. ANÁLISE DO CONTRATO