1. ESTRATEGIA:Conjunto de decisiones sobre qué metas perseguir, qué acciones emprender y cómo aprovechar los recursos para alcanzar las metas.
1.1. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS: Desarrollo de un conjunto de estrategias de los niveles corporativo, de negocio y funcional que permiten a una organización cumplir su misión y alcanzar sus metas.
1.1.1. ENUNCIADO DE LA MISIÓN: Declaración general del propósito de una organización que identifica sus productos y sus clientes y la distingue de sus competidores.
2. PLANEACIÓN DE ESCENARIOS: Generación de varios pronósticos de las condiciones futuras, seguido de un análisis de la mejor forma de reaccionar a cada una de estas condiciones.
2.1. ANÁLISIS FODA: A Ejercicio de planeación mediante el cual los gerentes identifican las fuerzas (F), las oportunidades en el entorno (O), las debilidades internas (D) y las amenazas (A) que afectan a la organización.
2.1.1. HIPERCOMPETENCIA: Competencia permanente e intensa que se genera en un sector debido a una tecnología avanzada o a los gustos cambiantes de los clientes.
2.1.1.1. HORIZONTE DE TIEMPO: Duración proyectada de un plan.
2.1.1.1.1. LIDERAZGO ESTRATÉGICO: Capacidad del CEO y los gerentes de alto nivel para comunicar a sus subordinados una visión convincente de lo que quieren que logre la organización.
3. PLAN DEL NIVEL FUNCIONAL: Decisiones de los gerentes funcionales relacionadas con las metas que se proponen perseguir para ayudar a que la división alcance sus metas del nivel de negocio.
3.1. ESTRATEGIA DEL NIVEL FUNCIONAL: Plan de acción para mejorar la capacidad de cada una de las funciones de una organización, con el fin de que lleve a cabo sus actividades específicas en formas que agreguen valor a los bienes y servicios que produce.
4. PLAN DE NIVEL CORPORATIVO: Decisiones de la alta dirección que definen la misión, estrategia general y estructura de la organización.
4.1. PLAN DEL NIVEL DE NEGOCIO: Decisiones de los gerentes divisionales que definen las metas a largo plazo, la estrategia general y la estructura de la división.
5. ESTRATEGIA DEL NIVEL CORPORATIVO: Plan que señala en qué industrias y mercados nacionales pretende competir una organización.
5.1. INTEGRACIÓN VERTICAL: Expansión de las operaciones de una compañía ya sea hacia atrás, a un sector que fabrica insumos para sus productos, o hacia adelante, a un sector que usa, distribuye o vende sus productos.
5.2. CONCENTRACIÓN EN UN SOLO SECTOR: Reinversión de las utilidades de una compañía para reforzar su posición competitiva en su principal sector de operaciones.
5.3. DIVERSIFICACIÓN: Expansión de las operaciones comerciales de una organización a un nuevo sector, con el fin de producir otras clases de bienes y servicios valiosos.
5.3.1. DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA: Ingreso a un nuevo negocio o sector con el propósito de crear una ventaja competitiva para una o más de las divisiones o los negocios de una organización
5.3.2. DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA: Ingreso a un sector nuevo o compra de una compañía en un sector que carece de toda relación con los negocios o los sectores actuales de la organización.
5.4. SINERGIA: Mejoras en el desempeño que se logran cuando los individuos y los departamentos de una organización coordinan sus acciones.
6. ESTRATEGIA DEL NIVEL DE NEGOCIOS: Plan que señala cómo pretende una división competir con los rivales de su sector económico.
6.1. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN: Permite distinguir los productos de una organización de los que fabrica la competencia en aspectos como diseño, calidad o servicio posventa.
6.2. ESTRATEGIA DE ENFOQUE EN BAJOS COSTOS: Sus objetivos son servir solo a un segmento del mercado y que la organización que la aplica sea la que tenga los menores costos de ese segmento.
6.3. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS: Estrategia que consiste en llevar los costos de la organización por debajo de los que tiene la competencia.
6.4. ESTRATEGIA DE ENFOQUE: Trata de servir a solo un segmento de todo el mercado y ser la organización más diferenciada de ese segmento.
7. EXPANSIÓN INTERNACIONAL: Estrategia global: Venta de un mismo producto estandarizado y uso del mismo enfoque básico de marketing en cada mercado nacional. Estrategia multinacional Adecuación de los productos y las estrategias de marketing a las condiciones específicas de cada mercado nacional.
7.1. FORMAS DE EXPANSIÓN INTERNACIONAL
7.1.1. EXPORTAR: Fabricar productos en el país sede de la compañía y venderlos en el extranjero.
7.1.2. IMPORTAR: Vender en el país sede de una compañía productos fabricados en el extranjero.
7.1.3. LICENCIA: Permiso para que una compañía extranjera se encargue de producir y distribuir un producto en un país o región del mundo a cambio de una remuneración negociada.
7.1.4. FRANQUICIAS: Contrato por el cual se venden a una organización extranjera los derechos de uso de un nombre de marca y los conocimientos operativos, a cambio de un pago único o una parte de las utilidades.
7.1.5. ALIANZA ESTRATÉGICA: Acuerdo mediante el cual una organización une o comparte sus recursos y sus conocimientos con los de otra empresa extranjera para luego compartir los resultados y los riesgos de iniciar una nueva sociedad.
7.1.6. JOIN VENTURE: Alianza estratégica entre dos o más compañías que acuerdan establecer y compartir la propiedad de un negocio nuevo.
7.1.7. SUBSIDIARIA PROPIA EN EL EXTRANJERO: Plantas de producción establecidas en un país extranjero independientes de cualquier otra participación local directa.