продажи на 100%
by ruslan rudenko
1. частица не
2. позитивные вопросы
3. достоверность вопросов
4. обратная связь
5. невербальное общение
6. дополнительные потребности,создание потребности,наводящие вопросы
7. влияние
8. демонстрация
9. рефреймин
10. работа с ценой
11. игра со скидкой
12. сужение вопроса
13. частичная уступка,скидка,подарок(подтолкнуть к покупке)
14. альтернативные вопросы
15. в самую последнюю очередь
16. на контрасте
17. правило 40 секунд
18. комплимент
19. темп речи
20. активное слушание
21. мотивы и потребности покупки
22. дополнительные приемы убеждения
23. методы завершения
24. вовлечение (примерка)
25. метод суммирования достоинств
26. дефицит и выгода принятия решения прямо сейчас
27. самый невыгодный козырь
28. убедить себя ,что товар стоит своих денег
29. даем возможность сделать выбор
30. правильный/неправильный сценарий
31. отработка возражений
32. ценностная значимость