06 attivitàcommercialeesistente
by Gaia Provvedi
1. Nuova EGo per referenza
1.1. il prospect arriva per lo strumento
1.1.1. da consapevole a bisogno primario
1.2. se il cliente non accetta e vediamo che ci sono margini di recuperarlo dopo (recall)
2. Nuova EGo up sell su clienti esistenti
2.1. check intermedio e proposte di upselling
2.2. procedura di followup
2.2.1. integrazioni
2.2.2. proposta continuativa
3. ugo per referenza cliente
4. ascolto il cliente e immagino già cosa posso fare e come farla
5. no vendita di singoli strumenti, se necessario lo passo agli operatori
6. upsell su clienti esistenti poco
6.1. Luca lo fa per telefono, per suggerimento
7. Gaia : referenze, sfruttare la parte personale
8. upsell naturale ma non strutturato
9. agenzie, amicizie erelazioni
10. potenziale su linkedin
11. elemento differenziante da trovare
12. Roberto: per referenza
12.1. agenzia di modena?
12.2. collaborazioni e network, BNI
13. dote naturale (donna+tette)
14. upsell dato dal contratto,faccio qualcosa, il cliente paga lafee per gestire le cose(giusta percezione)
15. fare piano degli upselling intelligente: di cosa ha bisogno il cliente e costruisco la fiducia e la crescita
16. fare procedure per referenze dei clienti esistenti
17. procedura di gestione del lead: survey iniziale per filtrare la mole dei contatti e filtrare la qualità
18. campagna di acquisizione lead con campagne ha il problema della qualità del lead
19. Fede: mi cercano per lo strumento(in particolare per IG)arrivano daWMI quindi la strategia c'è già e io faccio la parte operativa. Dall'esposizione mediatica mi sono venuti lead poco buoni. Lasercoatching " - fa tutto il cliente e io solo la supervisione - paga 6 mesi unatantum o mensilità (+) -chiamate illimitate ma con step di chiusura delle task da parte del cliente altrimenti nessuna altra call> DA TESTARE IN PERIODO DI COVID?