1. Коммерция
1.1. Соцдем
1.1.1. РФ
1.1.2. Юр лицо
1.1.3. B2B
1.1.4. в компании от 3 человек
1.1.5. есть онлайн или офлайн деятельность
1.1.6. B2C
1.1.7. Жизненный цикл компании не находится в стадии падения (еще жива)
1.2. Интересы, признаки группы
1.2.1. оптимизация имеющихся процессов
1.2.2. увеличение прибыли
1.2.3. увеличение клиентской базы
1.2.4. развитие компании
1.2.5. увеличение продаж или оказания услуг
1.2.6. взять крупную долю рынка, или придти к пиковому циклу компании и удержание позиции
1.3. Причины, ситуации покупки
1.3.1. цена решения меньше чем текущий ресурс
1.3.2. дальновидное руководство компании и применяет новые инструменты
1.3.3. возникновение трудностей в работе с текущими инструментами
1.3.4. конкуренция с другими компаниями
1.3.5. зависть вне трудовых процессов ( если у директора компании есть товарищи, которые применяют иные инструменты в работе)
1.3.6. покупка в связи с работой сарафанного радио ( если у директора компании есть товарищи применяющие новые инструменты и удачно преподнесли мысль реализации на бизнес модели потенциального клиента)
1.3.7. есть необходимость - потребность, (сезонность деятельности)
1.3.8. проявление симпатии к чему-то новому (интерес)
1.4. С кем советуются перед покупкой
1.4.1. маркетологами
1.4.2. первыми лицами компании
1.4.3. знакомые у которых есть свой бизнес или видение аналогичных решений
1.4.4. заместитель директора
1.4.5. соцсети отзывы
1.5. Как происходит выбор по стадии
1.5.1. поступило предложение. или появились вопросы (потребность)
1.5.2. проверка как проходит разрешение в компании
1.5.3. сравнение с предложением
1.5.4. смотрит аналоги на рынке
1.5.5. рассмотрение альтернативных вариантов
1.5.6. советуется, сбор обратной связи
1.5.7. принятие решения
1.6. Куда уже тратит деньги
1.6.1. Есть текущий ИТ решение (аналоги)
1.6.2. Альтернатива (запись задач на бумаге, а не в црм компании)
1.6.3. Офлайн реклама
1.7. Барьеры, возражения
1.7.1. Ценообразование
1.7.2. Нужно ли это компании
1.7.3. Будет ли лучше от этого клиентам
1.7.4. Есть ли альтернатива
1.7.5. Пользовался бы я сам этим и буду ли использовать
1.7.6. Будет ли это работать
1.7.7. Принесет ли это прибыль
1.7.8. Будет ли экономия времени
1.7.9. Выгоды, + больше чем - ?
1.7.10. не понимание (не знание ИТ, что это, зачем и почему)
1.8. Как можно искать, семантика поиска
1.8.1. Сайт
1.8.1.1. купить сайт
1.8.1.2. купить официальный сайт
1.8.1.3. сайт под ключ
1.8.1.4. купить сайт онлайн
1.8.1.5. официальный сайт купить онлайн
1.8.1.6. купить интернет сайт
1.8.1.7. купить сайт цена
1.8.1.8. заказывать сайт
1.8.1.9. сайт продвижение
1.8.1.10. сайт визитка
1.8.1.11. создать сайт
1.8.1.12. сайт шаблон
1.8.1.13. одностраничный сайт
1.8.1.14. дизайн сайта
1.8.1.15. разработка сайтов
1.8.1.16. корпоративный сайт
1.8.2. Лендинг
1.8.2.1. сделать лендинг
1.8.2.2. конструктор лендинга
1.8.2.3. сделать лендинг
1.8.2.4. продажа лендингов
1.8.2.5. конструктор лэндингов
1.8.3. Диджитал студия
1.8.3.1. веб студия
1.8.3.2. диджитал студия
1.8.4. Веб дизайн
1.8.5. Разработка программ
1.8.6. Брендирование
1.8.7. Разработка логотипа
1.8.8. Разработка приложений
1.9. Где уже возможно искать ЦА
1.9.1. Соц сети
1.9.1.1. Линкдин
1.9.1.2. ФБ
1.9.1.3. ВК
1.9.1.4. Одноклассники
1.9.1.5. Инстаграм
1.9.2. Мессенджеры
1.9.2.1. Телеграм
1.9.2.2. Вайбер
1.9.2.3. ВатсАп
1.9.3. Карты
1.9.3.1. 2Гис
1.9.3.2. Яндекс карты
1.9.3.3. Гугл карты
1.9.4. Каталоги компаний (сервисы проверки КА)
1.9.4.1. Сбис
1.9.4.2. Лист-орг
1.9.4.3. Руспрофиль
1.9.5. Знакомые
1.9.6. Приобретение баз
1.9.7. Фриланс биржы
1.9.8. Митапы
1.9.9. Копании по поиску вакансий и размещению ресейла
1.9.9.1. авито
1.9.9.2. HH
1.9.9.3. бигглион
1.10. Кто для них авторитет
1.10.1. товарищи (посоветовали)
1.10.2. конкуренты (внедрили и пошли в гору)
1.10.3. публикации в сми или соц сетях (пиар)
1.10.4. компании с известным именем (имидж)
1.10.5. спикеры на митапах
1.10.6. собственное эго
1.11. Интересы, желания и цели
1.11.1. работать меньше получать больше 80на20
1.11.2. экономия времени
1.11.3. экономия денег в перспективе и сейчас
1.11.4. вложения в окупаемость
1.11.5. развитие, личности, компании, сотрудников
1.11.6. поиск каналов АКМ
1.11.7. безопасность
1.11.8. зона комфорта
1.11.9. предоставление новых возможностей
1.11.10. стать лучше
1.11.11. удовлетворенность в процессе