1. Бизнес-леди
1.1. Соц. характеристики: Женщины, 25-45 лет, доход 70-150 тыс.руб. Образование - высшее, замужем, есть дети, платежеспособны, интересы- спорт, мода, правильное питание.
1.1.1. Проблемы и боли: Усталость, страх быть плохой мамой и женой, нехватка времени,
1.1.1.1. Потребности: Доступная цена, гарантия результата, квалифицированный специалист.
1.1.1.1.1. Возражения: Квалификация коуча, высокая цена, смогу ли применить в своей жизни.
2. Бизнесмены мужчины
2.1. Соц.характеристики: Мужчины, 30-45 лет, доход - 100-150 тыс.руб., образование - высшее, есть семья, дети,платежеспособны, интересы - спорт, саморазвитие.
2.1.1. Проблемы и боли: Нехватка времени, получится ли применить все знания в своей сфере деятельности, усталость, проблемы в семье.
2.1.1.1. Потребности: Квалифицированный специалист, ответы на все вопросы, доступные цены.
2.1.1.1.1. Возражения: Высокая цена, Квалификация коуча.
3. Студенты
4. Работники офиса
4.1. Соц. характеристики: Мужчины и женщины, возраст -25-50 лет, доход - 50-100 тыс.руб. образование - высшее, средне-специальное, интересы - спорт, встречи с друзьями, саморазвитие.
4.1.1. Проблемы и боли: Нехватка денег, страх так и остаться в офисе, усталость, желание изменить свою жизнь.
4.1.1.1. Потребности: Возможность выйти на новый уровень дохода, доступные цены, карьерный рост.
4.1.1.1.1. Возражения: Подойдет ли мне данный тренинг, квалификация коуча, гарантия результата, доступность цены.