Concepto e importancia del precio

1. Fijación de precios

1.1. Todas las actividades de marketing (entre ellas la fijación de precios) deben encaminarse hacia una meta. Por tanto, los directivos deben establecer los objetivos antes de determinar el precio.

2. Tipos de Objetivos de la fijación de precios

2.1. Orientados a las utilidades:

2.1.1. Alcanzar un rendimiento meta Maximizar las utilidades

2.2. Orientados a las ventas:

2.2.1. Aumentar el volumen de ventas Mantener o incrementar la participación en el mercado

2.3. Orientados al status quo:

2.3.1. Estabilizar los precios Hacer frente a la competencia

3. Incrementar los Volúmenes de Ventas.

3.1. En algunos casos, las empresas pueden plantearse como objetivo el incrementar sus volúmenes de ventas independientemente de las utilidades, la competencia y el entorno de marketing

3.1.1. En otras palabras, el objetivo es lograr mayores ventas. Para ello, suelen fijar un precio que tenga como objetivo intensificar las ventas, dando menos importancia a las utilidades.

4. Lograr el liderazgo en Calidad de Producto

4.1. Según Kotler y Keller, una empresa puede aspirar a ser el líder del mercado en calidad de productos.

5. Supervivencia

5.1. En algunos casos (como cuando existe una competencia feroz o exceso de capacidad), mientras los precios cubran los costos variables y parte de los costos fijos, la empresa podrá seguir en el negocio; por tanto, el objetivo del precio es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan pérdidas

6. En la economía:

6.1. El precio de mercado de un producto influye en salarios, rentas, interés y utilidades, es decir, el precio de un producto influye en el precio que se paga por los factores de producción: trabajo, tierra, capital y la capacidad del empresario y determina qué se producirá (oferta) y quién obtendrá los bienes y los servicios producidos (demanda).

7. En la mente del cliente

7.1. Algunos prospectos de clientes se interesan principalmente en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan más otros factores, como:

7.1.1. el servicio, la calidad, el valor y la imagen de la marca.

8. En la empresa

8.1. El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los precios. Es por eso que éste afecta a la posición competitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias netas.

9. Para los Consumidores

9.1. Es vital, sobre todo cuando se tienen muchas necesidades y un ingreso limitado. De los precios dependerá la capacidad de muchos consumidores para satisfacer sus necesidades y deseos. Los consumidores con una de las siguientes características son más sensibles a los precios: • Bajo nivel de ingresos • Vivienda pequeña • Familia numerosa • Miembros de un grupo minoritario