1. CHO ĐỐI TÁC PVB
1.1. Kế hoạch bán hàng
1.1.1. 1. Lên kế hoạch bán hàng
1.1.2. 2.1. Bán hàng tập trung: GP, GP doanh nghiệp, NHBH
1.1.3. 2.2. Bán lẻ: KH tiền gửi, KH nhà dự án
1.1.3.1. Phân loại KH tiền gửi theo từng mốc số dư tại DVKH
1.1.3.2. KH nhà dự án:.....
1.1.3.3. KH vay:.....kế hoạch giải ngân của từng RM (ST giải ngân/30)
1.1.4. 3. Kế hoạch triển khai
1.1.4.1. Kịch bản bán hàng
1.1.4.2. Mốc thời gian cho từng đầu mục công việc
1.1.4.3. Chia đầu mục công việc cho từng đối tượng: BSM/FSC/BM/KSV/RM/Teller
1.1.5. 4. Giám sát bán hàng
1.2. Training/Workshop
1.2.1. Referral
1.2.2. FSCs
1.3. Bank Visit
1.3.1. BSM visit 100% chi nhánh trong tuần đầu tiên (except V1 & V4)
1.3.2. Kế hoạch làm việc cụ thể
1.3.2.1. Họp với BM/KSV/FSC
1.3.2.2. Giám sát bán hàng
1.4. Nhân sự:
1.4.1. FSCs
1.4.2. Referral: SL nhân sự x 20tr/tháng
1.4.3. Số liệu hiện tại & kế hoạch tuyển dụng
2. NỘI BỘ
2.1. Review hàng tháng:
2.1.1. 2. Nhân sự: BSM
2.1.2. 3. Đề xuất hỗ trợ