Techniki wpływania na ludzi

1. JAWNE

1.1. perswazja

1.2. modelowanie

1.3. nagradzanie i karanie

1.4. odwoływanie się do norm i zasad

1.5. odwoływanie się do autorytetu

2. NIEJAWNE

2.1. BEZREFLEKSYJNOŚĆ

2.1.1. metode odwzajemninia

2.1.2. stopa w drzwi

2.2. SILNA EMOCJONALNOŚĆ

2.2.1. sympatia

2.2.2. lęk

2.2.3. nadzieja

2.2.4. wstyd i wina

2.3. EGOCENTRYZM

2.3.1. prośby

2.3.2. "stopa w usta"

2.3.3. "decyzja należy do ciebie"

2.3.4. używanie imienia

2.3.5. sugerowanie szczególnego traktowania