1. Concepto básico:
1.1. Para conectar a productos y consumidores.
2. 3 factores
2.1. Tiempo, lugar y cantidad
3. 3 preguntas básicas
3.1. Cuándo, cómo y cuánto
4. Canales de distribucción
4.1. Son los recursos por los que se producen los desplazamientos de los productos hasta llegar al consumidor final.
4.2. Participan tres actores importantes
4.2.1. • Los productores • Los mayoristas • Los minoristas
4.3. Importancia de los canales de distribución
4.3.1. A través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores
4.4. Qué canales de distribución existen
4.4.1. Canal directo
4.4.1.1. Una unidad de trabajo que pertenece a la misma empresa productora.
4.4.2. Canal indirecto
4.4.2.1. Son terceras empresas que se encargan de prestar este servicio.
4.4.2.2. Doble
4.4.2.2.1. Intervienen tres agentes distribuidores, un mayorista, un minorista y un distribuidor de carácter exclusivo
4.4.2.3. Largo
4.4.2.3.1. En este caso son solo dos agentes. La mercancía va directamente desde el distribuidor mayorista al minorista y este finalmente entrega al consumidor.
4.4.2.4. Corto
4.4.2.4.1. Es el formato de distribución en el que el producto va directo desde el fabricante al minorista y este lo lleva al destino final.
4.5. Se clasifican:
4.5.1. 1. Del productor al cliente industrial
4.5.2. 2 . Del productor a los distribuidores industriales
4.6. Canales de distribución en Marketing Digital:
4.6.1. Blogs Aplicaciones interactivas Redes sociales Promociones y publicidad SEO Canales de publicidad.
5. Estrategia a largo plazo
5.1. • Canal de distribución
5.1.1. Qué canales se abrirán para distribuir los productos.
5.2. • Puntos de venta
5.2.1. Establecer el número y localización de los puntos de venta
5.3. • Logística
5.3.1. Tipo de transporte que se utilizara, cómo se realizarán los pedidos, cómo gestionaremos el embalaje, las existencias y la entrega.
5.4. • Comunicación interna
5.4.1. Establecer buenas relaciones con el personal que forma parte de nuestro sistema de distribución.
5.4.2. CANAL
5.4.2.1. Todas aquellas personas que permiten la adecuada circulación de un producto físico hasta las manos del consumidor final
6. Que papel desempeñan los intermediarios
6.1. Actúan como fuerza de venta
6.1.1. Actúan como agentes de compras para los minoristas y como comerciales para los fabricantes.
6.2. Menor volumen de transmisiones y transacciones
6.2.1. Se reduce el número de transacciones y alivio administrativo para el fabricante
6.3. Financiación
6.3.1. Asumiendo el consecuente riesgo de impago, asume muchos riesgos una vez adquiere los productos, ya sea por la caída de la demanda, por el nacimiento de productos superiores por parte de la competencia, pérdida, robos, accidentes, etc…
6.4. Desplazamiento físico
6.4.1. El fabricante puede desentenderse de las actividades que acompañan todo desplazamiento físico de un producto.
6.5. Ni malos ni imprescindibles
6.5.1. Analizado con precaución, obteniendo el máximo control sobre todo el proceso de venta.