переговор

1. этапы

1.1. начальный

1.2. дискуссионный

1.3. заключительный

2. стадии

2.1. организационная

2.1.1. выбор места и времени встречи

2.1.1.1. определение уровня проведения переговоров

2.1.2. определение и согласование повестки дня

2.2. теоретическая

2.2.1. анализ

2.2.1.1. почему это случилось ?

2.2.2. стратегия

2.2.2.1. какова стратегия ?

2.2.3. тактика

2.2.3.1. что можно сделать ?

2.2.4. проблема

2.2.4.1. чего мы хотим ?

3. способы принятия решения

3.1. голосование

3.2. консенсус

4. стратегия

4.1. мягкого торга

4.2. жесткого торга

4.3. принципиальная стратегия

5. тактика

5.1. тактика "давления"

5.2. "дисквалификация "

5.3. "растущих требований"

5.4. "пакетирования"

5.5. "ухода"

5.6. тактика "пирога"

6. функции

6.1. информационно-коммуникативная

6.2. пропагандистская

6.3. регуляционная

6.4. решения собственных задач

7. особенности

7.1. наличие проблемы

7.2. сходство и различие интересов сторон

7.3. взаимозависимость участников переговоров

7.4. сложная структура

7.5. общение сторон

7.6. совместное решение сторон