1. Неделя 2. День 1
1.1. Выступи с докладом по книге Ф. Беттджер "Вчера неудачник, сегодня успешный коммерсант"
1.2. Сдай экзамен по пройденной адаптации.
1.3. Выполни план по разговорам: 45 шт.
1.4. Напиши эссе “Выводы после пройденного периоды адаптации»
2. Общие задачи адаптации
2.1. Знание продукта и IT-рынка
2.1.1. подписаться и прочитать посты от первого до последнего. Дедлайн через 5 дней
2.1.2. подписаться на youtube-канал GoIT
2.1.3. подписаться на этот чат-бот выпускников goiteens и ввести ключевые слова, которые помогут тебе отслеживать новости по IT
2.1.4. зайти на сайт и прочитать информацию о рынке труда, зарплатах JavaScript-разработчиков в разных регионах
2.2. Знание процесса обучения
2.2.1. Подключись к активному курсу по FullStack
2.2.2. Подключись к активному курсу по FullStack
2.2.3. Посети 1 бесплатную консультацию с CEO, Дашей, Никитой и предоставить письменно и устно обратную связь по 2-3 успешным действиям и указать 2-3 пункта, которые нужно улучшить в выступлении
2.2.4. Посети 1 занятие оффлайн-курса FullStack в офисе
3. Филиальные задачи адаптации и работы
3.1. 1. Отработай местные особенности
3.1.1. 1. Выпиши минимум 10 местных особенностей
3.1.2. 2. На каждую особенность напиши вариант работы с возражениями
3.1.3. 3. Утверди работу с местными возражениями у наставника
3.2. 2. Постоянные действия на филиале
3.2.1. 1. Посещай минимум половину ивентов
3.2.2. 2. После каждого ивента - давай информацию презентеру (2-3 пункта что было хорошо, 2-3 пункта что нужно улучшить)
3.2.3. 3. Участвуй во всех собраниях филиала
3.2.4. 4. Занимай активную позицию (начиная с себя)
3.2.5. 5. Звони из офиса
3.2.6. 6. Контактируй с презентером
3.2.6.1. 1. Перед ивентом - ключевые особенности аудитории
3.2.6.2. 2. После ивента: чего не хватает для продаж (что необходимо улучшить), что было хорошо (что является ключевым мотивом решения о продажах)
3.2.7. 7. Работай с документом по ивентам
3.2.7.1. Отображай текущую картинку
4. День 1.
4.1. 1. Информация
4.1.1. 1. Получи информацию, чем занимается Компания.
4.1.2. 2. Получи общие статьи для прочтения «Для чего нужны статьи», «Философии».
4.1.3. 3. Ознакомься с Политикой “О мотивации Сотрудника Отдела продаж».
4.1.4. 4. Получи для прочтения статьи «Простые истины»
4.1.5. 5. Ознакомиться с миссией компании
4.1.6. 6. Ознакомься с сайтом компании
4.1.7. 7. Ознакомься с видео-отзывами выпускников компании
4.1.7.1. Видео 1
4.1.7.2. Видео 2
4.2. 2. Помещение
4.2.1. 1. Получи рабочее место
4.2.2. 2. Ознакомься с офисом
4.3. 3. Задания
4.3.1. 1. Написать свои мысли по поводу прочитанных статей (п.1.2.)
4.3.2. 2. Обсуди с Наставником понимание идей, описанных в статьях. (п 1.2.)
4.3.3. 3. Написать свои мысли по поводу прочитанных статей (п.1.4.)
4.3.4. 4. Обсуди с Наставником понимание идей, описанных в статьях. (п 1.4.)
4.3.5. 5. Отправь со своего электронного ящика на почту (Тема письма: Личные данные Имя Фамилия)
4.3.5.1. 1) имя и фамилию (фамилию латинскими с маленькой буквы)
4.3.5.2. 2) мобильный телефон; (без пробелов и черточек);
4.3.5.3. 3) копию паспорта, копию справки о присвоении идентификационного номера;
4.3.6. 6. Предоставь отчет о результатах за первый день до 18:05 отправить на почту
4.3.7. 7. Получи домашнее задание изучение "Продукты компании" и выписать 10 инсайтов.
5. День 2
5.1. 1. Информация
5.1.1. 1. Получи для изучения:
5.1.1.1. 1. Скрипт "FullStack"
5.1.1.2. 2. Отработка возражений
5.1.1.3. 3. Скрипт "Консультация"
5.1.2. 2. Выучи список уточняющих вопросов:
5.1.3. 3. Посмотри 1 продающий вебинар с CEO.
5.2. 3. Задания
5.2.1. 1. Ответь Наставнику на оперативке:
5.2.1.1. “Продукты компании"
5.2.1.2. “Миссия компании”
5.2.2. 2. Предоставь отчет о результатах за второй день до 18:05 отправить на почту
5.2.3. 3. Получи ДЗ
5.2.3.1. тренинг Джордана Белфорта “Straight Line” (Технология прямых продаж)
5.2.3.2. написать эссе “100 инсайтов”
5.2.3.3. выписать все тональности и тренируют тональности и написанное эссе в электронном виде отправь на почту: [email protected]
6. День 3
6.1. 1. Информация
6.1.1. Ознакомься “Работа с CRM” (Оля)
6.2. 3. Задания
6.2.1. 1. Ответь на собрании скрипты продаж с тональностями
6.2.2. 2. Получи доступ к звонкам по проекту.
6.2.3. 3. Получи доступ к CRM. Заполни свой профиль в CRM. Ознакомься с видео-кастом "Работа с CRM".
6.2.4. 4. Получи доступ к корпоративному email.
6.2.5. 5. Ознакомься с регламентом Работа с корпоративной почтой
6.2.6. 6. Заполни профиль в своем корпоративном email + подпись к почте (пример подписи как у Администратора).
6.2.7. 7. Прослушать 10 разговоров и выписать инсайты.
6.2.8. 8. Получи ДЗ:
6.2.8.1. выучить патерны наизусть
6.2.9. 9. Предоставь отчет о результатах за третий день до 18:05 отправить на почту