1. Деньги
1.1. Снизить цену, сохранить клиента
1.1.1. 1. закрыться полностью и потом открывать с 0
1.1.2. 2. поддержать минимум (офис, оклады) чтобы потом сразу резко открыться
1.2. Продавать услуги маржинальнее
1.3. Посмотреть куда уходят деньги (купить сервис вместе)
1.3.1. 1. выбить скидку
1.3.2. 2. купить вместе
1.3.3. 3. юзайте кэшбеки
1.4. Выбить скидку у подрядчиков
1.4.1. 1. запросить цену ниже от прайса
1.4.2. 2. продумать что можно взять на себя
1.5. Деньги хранить в наличке, так тяжелее тратить
1.5.1. 1. считать доходы расходы MoneyFy и CoinKeeper
1.5.2. 2. Деньги снимайте с карт
1.5.3. 3. Откладывай 10% от дохода в валюту
1.6. Никому не занимать, они не отдадут
1.6.1. 1. Не занимать
1.6.2. 2. постараться забрать долги
2. Возражения связанные с вирусом
2.1. Сейчас денег нет/вирус/пауза в бизнесе
2.1.1. Понимаю, мы тоже снижаем сейчас расходы, особенно на те сферы, которые приносят меньше всего. Но таргет это как раз самая важная сфера которая дает клиентов, и если ее выключить то клиентов вообще не будет! Поэтому смортите что я предлагаю (тест/рассрочка/скидка)
2.1.2. Мы тоже думали остановить всю рекламу, но тогда мы в будущем вообще потеряем все. Да проблема есть, но о будущем не стоит забывать, легче поддерживать ведь бизнес чем с 0 строить, поэтому смотрите...
2.1.3. Я прекрасно понимаю, давайте я покажу вам схему, как мы можем давать вам поток заявок с минимальным вложениями, и посмотрим как это вам будет прибыльно. Смотрите что я предлагаю...
2.1.4. Если все же не готовы сейчас работать, но уверены что 100% потом будете запускаться, я готов сохранить для вас цену в будущем, от вас нужна будет предоплата всего 1000р за бронь места и гарантия что потом мы будем работать. А я сохраню для вас текущие условия
3. Как и что продавать
3.1. 1. Что даст максимальную прибыль (консультации, таргет если ты спец), если время есть не делегируем.
3.1.1. 1. ВЫбиваем скидки
3.1.2. 2. делаем сами
3.2. 2. Проводить клиенту бесплатную консультацию по воронке продаж. Помочь усилить все этапы, дать мой мастер класс в подарок "50 способов увеличить продажи"
3.3. 4. Внедрить рассрочку 50 на 50, тест драйв, вовлекать клиента в обсуждение проекта
3.3.1. Делает тест драйв https://vk.com/mirof01
3.3.2. Поможет дожать клиента, покажет кейсы и план работ https://vk.com/bdramaretskiy
3.3.3. Поможет продать контент ведение https://vk.com/id65111626
3.4. 5. Добавить услуги низкие по затрате денег и времени и сделать их бесплатно
3.4.1. 1. накрутку лайков бесплатно
3.4.2. 2. подключение сервиса автопостинга и связка их с вк инсты и фб бесплатно
3.4.3. 3. консультация по упаковке + проверенный дизайн бесплатно
3.4.4. 4. что еще добавить подумайте
3.5. 6. Рассказать клиенту, как делаются продажи онлайн. Узнать его компетенции в продажах, поучить продавать, дать больше ценности. Можно дать мой мастер класс "Как продавать дорого"
3.5.1. 1. Продавать через консультации 1 на 1
3.5.2. 2. Продавать через вебинары и лайвы
3.5.3. 3. Таргет на продающий пост где предлагаем бесплатную консультацию, а на ней вы продаете.
3.6. 7. Если не соглашается ни на тест драйв, ни рассрочку. Показать клиенту результат диагностики (анализа аккаунта) через сервис https://instahero.pro/ и показать ему прямо скрин, что вот видите сколько у вас ботов и мусора, а мы его можем убрать и через удаление продаем таргет и все остальное.
3.6.1. 1. показываем проблему и решение
3.6.2. 2. доверие зарабатываем типо дали ценность бесплатно
3.6.3. 3. строим пассивный доход
3.7. 8. Продаем до самого конца, не даем слиться, дожимаем мануалами и лидмагнитами, перезваниваем каждый день, пишем ватсап. Клиент либо купит либо умрет.
3.7.1. 1. добиваем всех думающих
3.7.2. 2. продаем через боли
3.7.3. 3. усиливаем боль дюбой ценой
3.8. 9. Дайте клиентам много пользы до согласия на работу. Мануалы, лидмагниты, мастер классы, везде продаем!
3.8.1. 1. клиент должен сам хотеть решить свои проблемы и единственное решение это через вас!
4. Кому продавать
4.1. 1. Богдан https://vk.com/bdramaretskiy - настроить лидген через таргет + квиз. У него рабочая связка за 3000р + бюджет 1-2т, получите 40 заявок теплых. И при продаже передаете ему. Клиенты теплые будут.
4.2. 2. Никита https://vk.com/shehmometiev директ + квиз или гугл + квиз. Будут теплые заявки по 100-150р.
4.3. 3. Всех кто есть в контактах написать или позвонить, попробовать продать! Даже если не помните кто это. но знаете что это был потенциальный клиент
4.4. 4. Прозвонить всех кто слился, но хоть какие-то деньги вам платил когда-то.
4.5. 5. Поделиться лидами, которые у вас 100% не купят с кем-то еще, обменяться лидами.
4.6. 6. Найти оргов гивов, узнать аккаунты где идет дорогие гивы. Там люди которые 100% имеют деньги на продвижение. Пробовать продавать им.
4.7. 7. Использовать сервисы шикари, лидератор про, юду и т.п. Как поток теплых клиентов. Помнить, что там много шлака и тех, кому сложно продать. Пишем тем, кто искал спецов не позже чем месяц назад. (то есть если я буду искать сейчас, я буду писать тем, кто искал спеца еще до середины марта)
5. Как не допустить в будущем
5.1. 1. Вести СРМ, например АМО, чтоб все лиды, кто не купил, кто купил и слился, кто сейчас с вами работает были под рукой.
5.1.1. 1. Продавать тем, кто не купил
5.1.2. 2. Продавать тем, кто уже сейчас ваш клиент и он доволен
5.1.3. 3. Продавать тем, кто работает с конкурентами
5.1.4. 4. Продать еще раз тем, кто слился после ваших услуг.
5.2. 2. Прослушать и провести анализ своих сотрудников. Что они делают, сколько времени тратят, сколько у них оплата, по возможности увеличить эффективность их работы или снизить зп. привязать к %.
5.2.1. 1. Анализ работы сотрудников - улучшить эффективность работы.
5.2.2. 2. Пересмотреть зп, обьяснить что сейчас кризис и бизнес проседает но я не хочу тебя терять и вынужден сейчас снизить зп, это лучше чам расстаться.
5.2.3. 3. Снизить оклад, дать новые скрипты, увеличить % от продаж.
5.3. 3. Послушать записи звонков своих и сотрудников.
5.3.1. 1. Записи слушать свои, улучшить свои навыки (Audacity | Мои звонки)
5.3.2. 2. Скорозвон дает отчет (сколько звонков, лидов, минут разговора, слушал гудки, набирал номер)
5.4. 4. Стройте пассивный доход, кто слился, кидайте рефки на сервисы. Прокси, зевс, инстахиро, автответы, ливдун, сммпланер, хостинги, накрутка лайков и прочее.
5.4.1. 1. Вот держите тогда ссылка сервис по ведение, смм планер.
5.4.2. 2. Без проблем, вот ссылка сервис инста хиро, там бесплатно можно увидеть качество вашей аудитории и мониторить как продвигается аккаунт.
5.4.3. 3. Окей вот ссылка на зевс, но надо купить прокси и вот еще ссылка на прокси.
5.4.4. 4. Пожалуйста, вот сервис накрутка бай, тут самые дешевые боты и лайки.