1. Bức tranh tổng quan
1.1. Bạn hiểu một quy trình tư vấn trực tiếp thành công là nhờ các bước như thế nào. sản phẩm của bạn bán là gì, và bạn coi công việc tư vấn bán hàng của bạn là công việc như thế nào
1.2. Bạn nắm được là cách vận dụng kiến thức của một khóa học online sao cho hiệu quả
1.3. Bạn hiểu được sự thành công đến là do chính mình là 80% còn 20% là kiến thức đúng vâ hỗ trợ từ bên ngoài
1.4. Bạn biết rằng một mô hình đúng phải áp dụng vào quy trình tư vấn thực tế và áp dụng quy luật "gieo hạt" nếu không không bao giờ có kết quả trong quy trình cả thực tế và online một cách bền vững và lâu dài
2. Những trở ngại và câu hỏi thường gặp
2.1. Những trở ngại về tư duy
2.1.1. Không thay đổi suy nghĩ cố hữu từ trước đó và học với tâm thế xem hiệu quả như thế nào
2.1.2. Không thể thay đổi kết quả nếu hành động và tư duy như cũ
2.1.3. không có niềm tin vào cách thức mới và còn quá nhiều nghi ngờ trong đầu
2.2. Những trở ngại về học tập
2.2.1. Không biết áp dụng từ đâu?
2.2.2. Không biết cách học hiệu quả
2.2.3. Không thấy được tầm quan trọng của lý thuyết và nền tảng kiến thức chính chỉ thích thực hành
2.2.4. Thực hành làm sao để có kết quả thực tế
2.3. Những trở ngại về cảm xúc, ý trí, kiên trì và năng lực
2.3.1. Không chủ động và áp dụng
2.3.2. Chỉ có hứng ngay trong thời gian đầu và sau đó là không săp xếp được thời gian học nghiêm túc
2.3.3. Không kiên trì đến cùng, và ngại khi chưa thấy kết quả đã vôi đánh giá là chưa hiệu quả
2.3.4. Không bắt tay vào hành động triệt để thay đổi các công cụ online vẫn đi theo cách cũ thì không bao giờ có kết quả khác
2.4. Những câu hỏi thường gặp
2.4.1. Sao học lý thuyết nhiều vậy
2.4.2. Tôi không làm bài tập được không?
2.4.3. tôi sẽ làm bài tập về đâu và được hỗ trợ như thế nào
2.4.4. Tôi không học thường xuyên có sao không
2.4.5. Tôi không không tham dự đủ buổi coaching thì có sao không? Và có cách nào cho tôi nhận đủ bài học
2.4.6. Làm sao tôi luôn có động lực, và giữ vững thái độ kiên trì nghiêm túc học tập
2.4.7. Tôi sẽ bắt đầu từ đâu khi không biết nhiều về internet marketing, liệu tôi có theo kịp
2.4.8. Tôi không viết bài, tôi không thực hành theo thì có sao không?
2.4.9. Tôi sợ sẽ bị bỏ rơi để tự bơi và học một mình.
2.4.10. Tôi sẽ dành bao nhiêu thời gian để học và áp dụng
2.4.11. Sau bao lâu tôi nhìn thấy kết quả
2.4.12. Nếu tôi đã làm hết sức mình, thực hiện nghiêm túc nhưng tôi không nhận được kết quả như mong muốn thì sao?
3. Mục tiêu khóa học
3.1. 1. Xây dựng quy trình online để Có 100 khách hàng tiềm năng
3.2. 2. Hiểu được quy trình phễu và hệ thống tự động của lĩnh vực BHNT trên internet
3.3. 3. Nắm được những công cụ và giai đoạn này cần thực hành từng bước như thế nào,
4. Hỗ trợ và đồng hành
4.1. Các nền tảng giải đáp và hỗ trợ
4.2. Hết 6 tuần bạn vẫn nhận được sự đồng hành tiếp theo và không bỏ rơi giữa chừng
4.3. Chắc chắn bạn sẽ có kết quả nếu làm theo từng bước và kiên trì thực hiện
4.4. Luôn có một team mạnh hỗ trợ bạn trên hành trình thực hành online và xây dựng hệ thống tự động
5. Lộ trình học tập
5.1. Tuần 1: Chuẩn bị và lên kế hoạch hoạt động, thiết lập các nền tảng cơ bản
5.1.1. Welcome - Chào mừng. - Khai giảng và cách sử dụng tài liệu hỗ trợ- Kế hoạch coaching và cách học tập hiệu quả nhất
5.1.2. Lộ trình chi tiết học tập
5.1.3. Học cách học - thay đổi tư duy
5.1.4. Chuẩn bị những nền tảng công cụ cần thiết sẵn sàng
5.1.5. Cách bố trí tiết kiệm thời gian, sắp xếp hiệu quả để thực hiện học tập và làm việc đạt kết quả tốt nhất
5.1.6. Những giống và khác của mô hình online và mô hình tư vấn trực tiêp (xem nền kiến thức căn bản)
5.1.7. Bài tập khảo sát - tổng kết
5.2. Tuần 2: Nền tảng kiến thức marketing online và hiểu về hệ thống phễu thu hút khách hàng tự động
5.2.1. Tiếp Thị Thu hút là gì? Mô hình online trong bảo hiểm cần những nhân tố nào?
5.2.2. Phễu bán hàng là gì? Thang giá trị là gì
5.2.3. Hành trình khách hàng - thấu hiểu để khống đối diện với lời từ chối
5.2.4. 8 giai đoạn khách hàng
5.2.5. Công thức bí mật gốc rễ của mọi loại hình sale trực tiếp và áp dụng lên internet
5.2.6. Xây dựng trung tâm giáo dục thị trường như thế nào?
5.2.7. Bài tập - bài kiểm tra - test
5.2.8. Coaching buổi 1: 14h chủ nhật tuần thứ 2: Tổng kết nhận xét bài tập, hỏi kiểm tra về bạn đã hiểu và xây phễu bán hàng, và thang giá trị của mỗi tư vấn viên. Và lộ trình áp dụng công việc online đã có những nền tảng nào, những người mà bạn có thể học hỏi theo.
5.3. Tuần 3 Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu của mình:
5.3.1. Xây dựng chân dung khách hàng tiềm năng mà bạn mong muốn thu hút trên online.
5.3.2. Cách tìm khách hàng mơ ước trên internet. Và bắt đầu xây list Dream 100 của mình - Traffic Hack
5.3.3. 3 kiểu khách Traffic của khách hàng cần phải biết
5.3.4. 3 kiểu nhiệt độ khách hàng mà bạn thường xuyên bị lầm tưởng
5.3.5. 4 câu hỏi quan trọng mà bạn cần tra lời để xây phễu thu hút khách hàng của mình
5.3.6. 7 giai đoạn của một phễu quan trọng tạo nên thành công của một hệ thống tư vấn tự động trên interent.
5.3.7. Bước đầu tạo khung định hướng khách hàng. Thay đổi cách viết bài và tập định hướng lại cách thu hút trên facebook
5.3.8. Bài tập - tổng kết - Test
5.3.9. Làm tốt khâu nhận biết
5.4. Tuần 4: Xây dựng phễu thu hút khách hàng
5.4.1. Các thành tố của một phễu thu hút khách hàng cần có
5.4.2. Một số phễu thành công với nghề tư vấn BHNT - Đua một số mô hình phễu từ thực tế lên online. Bạn chọn ra phương án phù hợp nhất
5.4.3. Các yếu tố thuyết phục khách hàng bằng một câu nói
5.4.4. Các tiêu chí tạo mồi câu thu hút
5.4.5. Bắt đầu làm mồi đầu tiên của bạn. Mồi tốt nhất của bạn là gì?
5.4.6. Yếu tố quyết định 80% về việc bạn có khách hàng trực tiếp cũng chính là trên online đó là sử dụng ngôn từ.
5.4.7. Xây dựng hình ảnh cá nhân trên internet
5.4.8. Bài tập - test
5.4.9. Coaching 2: Kiểm tra tốc độ học của bạn, kiểm tra về mồi của bạn, kiểm tra về trang facebook của bạn và giải đáp câu hỏi liên quan
5.5. Tuần 5: Triển khai phễu thực tế trên nền tảng facebook và các nền tác online khác
5.5.1. Làm sao để người ta chú ý đến bạn trên internet ( khái niệm nhân vật thu hút)
5.5.2. Các thể loại của cầu nối định hướng tâm thức
5.5.3. Cách yếu tố của việc sàng lọc người khách hàng tiềm năng để trở thành người mua hàng
5.5.4. Mô hình ngôi sao - câu chuyện -giải pháp và cách thành tố tạo ra một phễu giao tiếp khách hàng
5.5.5. biểu đồ thấu cảm của khách hàng và cách tạo kho nội dung vô vàn để không thiếu ý tưởng
5.5.6. Bắt đầu tung mồi câu ra thị trường, chọn group phù hợp nơi có khách hàng và bắt đầu tương tác
5.5.7. Bài tập - test
5.6. Tuần 6: Casestudy cụ thể. và tổng kết lộ trình học tập
5.6.1. Nếu bạn không có website thì làm như thế nào trên facebook
5.6.2. Tạo kho tàng nội dung để dùng dần
5.6.3. Bắt đầu tạo khung giao tiếp với khách hàng
5.6.4. Cách tạo tài khoảng facebook ad
5.6.5. Cách tạo chatbot đơn giản
5.6.6. Giới thiệu sơ về nền tảng email marketing cơ bản và bắt đầu xây dựng mối quan hệ khách hàng
5.6.7. Khi có khách hàng rồi thì làm gì tiếp theo
5.6.8. Nếu bạn vẫn chưa có kết quả thì sao?
5.6.9. Coaching 3: tổng kết và seeding trong nhóm
5.6.10. Tổng kết và phần thưởng cho 2 học viên điểm cao nhất sẽ là phần quà tặng website phễu đơn giản để bạn tiếp tục tạo hệ thống thu hút khách hàng chuyên nghiệp